Что продвигать выгоднее: Личный бренд или бренд компании
Вы решили выйти в онлайн, но тут встаёт вечный вопрос: качать личный бренд или упаковывать компанию? Ответ не так очевиден, как кажется. И да, если сейчас вы думаете «буду качать всё сразу» — поздравляю, вы на пути к нервному срыву и бюджету минус ноль.
Что выбрать? Личный бренд или бренд компании?
Личный бренд — это история про вас. Лицо, эмоции, ценности, экспертность. Люди покупают у человека, потому что он вызывает доверие и ощущение «своего».
Пример: Илон Маск. Он может троллить в X, запускать ракеты и продавать огнемёты — и всё равно это будет продаваться, потому что это Маск.
Бренд компании — это про стабильность и систему. Когда людям всё равно, кто стоит за логотипом. Важнее — продукт, сервис, качество и репутация.
Пример: Coca-Cola. Кого из руководителей вы знаете в лицо? Правильно, никого. Но бренд живёт десятилетиями.
Личный бренд(плюсы)
- Быстрое доверие и лояльность
- Гибкость — вы можете менять темы и направления
- Дешевле стартовать: достаточно телефона и харизмы
(минусы)
- Зависимость от вашей активности
- Репутационные риски (любой скандал = крах)
- Сложно продать бизнес без вас
Бренд компании(плюсы)
- Более масштабируемая история
- Легче выстраивать процессы без привязки к одной персоне
- Проще выйти на крупные рынки
(минусы)
- Дорого и долго — нужно вкладывать в маркетинг
- Нет «эмоции», сложнее вызвать доверие
- На старте слабее работает, чем личное лицо
Аналитика (без воды)
По данным Nielsen, 92% людей доверяют рекомендациям от людей, а не от брендов. То есть личный бренд на старте всегда даёт больше конверсии.
Но в долгосрочной перспективе компании с сильным брендом стоят дороже на рынке. Попробуйте продать «личность» — вы максимум уйдёте во фриланс, а бренд компании можно оценить и продать как актив.
Так что выбрать?
На старте лучше качать личный бренд — быстрее, дешевле и проще вызвать доверие.
По мере роста параллельно упаковывать бренд компании, чтобы не зависеть только от вашего лица и личных скандалов.
Идеальная стратегия: личный бренд = двигатель продаж, бренд компании = долгосрочная ценность бизнеса.