Как страх и стыд лишают вас клиентов
Все знают, что надо делать для привлечения аудитории. Но почему тогда у одних получается, а других совсем не видно?
Привлечение аудитории выглядит как будто просто: людям нужно регулярно вас видеть, понимать, что вы делаете, почему к вам стоит обратиться и что происходит в вашей сфере.
Казалось бы - иди и делай. Но вот ведь незадача - делаете это вы. А у каждого из нас огромное количество внутренних барьеров. Все, конечно, не опишу, но давайте о трёх самых распространённых.
Барьер 1. Страх оценки
- «А вдруг скажут, что я не то сказал?»
- «А вдруг я глупо выгляжу?»
- «А вдруг я сейчас делаю что‑то не так?»
- «А вдруг на фоне видео видна какая‑то нелепая тень?»
И вот вы пишете пост - и стираете. Снимаете видео, потом ещё и ещё - но так ничего и не выкладываете. Говорите как-то наигранно и неестественно и в целом пытаетесь создать какой-то идеальны контент. Не живой, не ваш, а какой-то правильный.
Результат: люди вас смотрят и читают, но не запоминают.
Барьер 2. Стыд говорить о себе
Ох уж эта неловкость и ощущение, будто вы выпрашиваете внимание. Знакомо?
И вот вы тонете в этом ужасном ощущении, но делать-то что-то надо, поэтому вы решаете публиковать какую-то полезную пользу, кучу какой-то специфической информации и подборок. Конечно, это лучше, чем ничего. Но в этом нет вас. Нет понятного ответа на вопросы о том, кто вы, как работаете и почему к вам стоит прийти.
Результат: аудитория есть, но заявок мало.
Барьер 3. "Да кому это нужно"
Когда вы в чём-то специалист - то ваши знания и опыт становятся для вас чем-то естественным. Со временем начинает казаться, что это всё очевидные и понятные вещи. И очевидны и понятны они всем.
До кучи вы смотрите соцсети - и видите, как ваши коллеги регулярно рассказывают то самое, что вы тоже знаете.И ваша мысль о том, что всё уже давно известно и понятно - укрепляется. И вы приходите к умозаключению, что вам нечем делиться.с этой мыслью. И, понятное дело, не делитесь.
Результат: вы лишаете людей возможности взять у вас то, что им так необходимо.
И что делать?
Привлечение аудитории — это не магия, а система. Ваши личные барьеры могут её ломать, и с ними придётся работать, равно как выстраивать систему.
Начните с малого: обнаружьте, что сейчас больше всего мешает из этих трёх пунктов. Вот на него и нужно взять прицел.