Кейтеринг 2 противоположных подхода для продажи услуги

Отвлечемся от маркетплейсов и поговорим о насущном: О еде😋 О «подходе» и о методах продаж В2В #boarstudio В прошлую пятницу, с нами связались два потенциальных партнера по студии

Кейтеринг, куда без него🧐 обе компании работают в ценовом сегменте Бизнес/Бизнес+

В обоих случаях с нами связался продажник/хантер 🤩 подогрел интерес и передал в работу в отдел продаж, для назначения встречи

И в первом и во втором случае был запланирован ZOOM, на понедельник

И в первом и во втором случае с нами общался первый человек в компании

НО✋🏻 далее подход очень очень отличался

В первом случае перед созвоном к нам заехал собственный курьер компании и завез сет на дегустацию (сет на фото, уже попробованный😋)

Еда очень достойного уровня, и подача и курьер⚡, и семга свежая, и ягоды и соусы брусничные и кисло-сладкие и язык на брускетте, в общем very very good вандерфульно

Первый созвон с соучредителем и по совместительству РОПом прошел сразу после вручения сета Было мммм.. мило, мы нарядные и заряженые, они нарядные и немного волнуются, сделали презентацию, мы условия послушали все адекватно, будем работать🤝

Второй созвон был без курьеров и подарков мы нарядные и заряженные, онииии… ну менеджер дома на фоне стены, собственник интереснее: он на даче, на чиле, на фоне еще более чиловые люди топлес ходят…😡

Но как же тепло стало на душе когда он заговорил:

1 • Начал с того что спросил а откуда у нас студия почему занялись и как дела идут

2 • После рассказал о себе: 1,5 исчерпывающих и вызывающих доверие минуты

3 • Коротко о сегменте в котором работают, о сообществе которое собирают.

4 • Пригласил, в случае согласия о сотрудничестве, на мероприятие, фестиваль в сфере ивентов, которое организовывают сами.

5 • В диалоге подсветил нам пару интересных моментов в сфере ресторанного дела, за что огромное спасибо🎉

6 • Поделился своим кейсом в ресторанном бизнесе в минус 8 млн

7 • Красиво ответил на каверзные вопросы, параллельно донеся свои ценности и ценности своего продукта

Итог: Работа с ними менее выгодна в плане условий НО✋🏻 Не знаю где он работал до ресторана и кейтеринга, но вернул нас во время когда мы сами по этой воронке клиентов водили 🚙

За ней (за воронкой) 100% уверенность в себе, в своем продукте, опыт, насмотренность, которые дорогого стоят, и харизма, конечно же😏 которые перекрывают любой экстерьер

Безусловно мы будем работать и на мероприятие пойдем, такие партнеры очень ценны А суть моего поста? В чем? В том🤸Что продавать можно по разному😄 Главное чтобы был продукт хороший а как, и с какими затратами ты донесешь до клиента его (продукта) ценность, это вопрос навыков, опыта, таланта😋 to be continued…

Telegram vhs313