А сейчас в нашем эфире KISS!

Нет, друзья, речь не о знаменитой американской группе KISS. :)

KISS = Keep It Simple Stupid, дословно «Будь проще, тупица».

Или Keep It Short and Simple, «Будь кратким и простым».

Это знаменитый принцип проектирования систем — от программного обеспечения, инженерных систем до проектирования систем управления. Смысл подхода: не усложнять, если это не нужно, быть проще.

Впервые он прозвучал еще до второй мировой войны, примерно в 1938 году. Изначально гласил, что большинство инженерных систем работают лучше всего, если их сохранить простыми и, по возможности, не усложнять. Ввел термин авиаинженер Келли Джонсоном, спроектировавший те самые первые самолёты.

Если посмотреть на принцип KISS шире, то он вообще распространенный и очень жизненный. Его формулируют великие люди мира, он бытует и в повседневной жизни:

📍Важный методологический принцип Бритва Оккама, в кратком виде гласящий: “Не следует множить сущее без необходимости”. Согласитесь, это то же самое.

📍“Краткость - душа остроумия”, Уильям Шекспир;

📍“Играть в футбол очень просто, но играть в простой футбол — это самое сложное”, Йохан Кройф;

📍Принцип с откровенно уличным происхождением : “Будь проще, и люди к тебе потянутся”.

А что же в нашей сфере, в продажах?

Этот принцип отлично подходит при формировании систем управления продажами, здесь важно постепенно наращивать сложность управленческих решений. А начинать надо с простого, понятного людям. Уделять время обучению и не перегружая людей слишком глубокими смыслами и процессами.

Постепенно!..

Подумать об “усложнении” можно, когда созданная вами система достигает того самого стеклянного потолка и дальше уже развития нет. Но пока система работает и приносит результат, перегружать её разными решениями не нужно.

О кейсах такого подхода, а самое главное — о кейсах, когда, наоборот, управленческие решения были слишком перегружены, мы с удовольствием поговорим в следующих постах.

Давно заходили к нам на сайт?)