Воронова. О маркетплейсах

(Если вы вообще знаете, как работает реклама у ваших конкурентов)
Реклама - это один из важнейших инструментов, который помогает расширить клиентскую базу и увеличить продажи.
Однако, не все рекламные кампании приносят желаемый результат.
Можно постоянно вкладывать деньги в рекламу, менять визуал, но всё равно никто не покупает.

Сейчас расскажу, как вы…

1Анализируем ниши через:
• Тренд ниши — спрос на товар
• Объем ниши — обзор сколько денег всего есть в нише
• Сезонность товара
• Конкуренция — консолидирован ли рынок или нет• 80% выручки товаров в ниши
Всё это можно найти в сервисе аналитики по МП, мы используем MPStats.
2Выбираем категорию и после товар
📎Важный критерий по выбору товара:
-ищем товары,…

📎Составить график сезонности — это верхнеуровневый анализ.
На графике находим явные пики и смотрим, какой сезон.
Сам товар может продаваться круглогодично, но пики продаж присутствуют, например, летом.
📎На что важно обращать внимание на этом графике.
Если вы хотите зайти всезонную нишу, вы должны
понимать:
• Когда нужно вводить товар на платформу (сдел…

Отовсюду сейчас можно услышать, что заходить с платьями — провальная идея.

Почему же так говорят и почему это неправда👇🏻
🔻В нише платьев довольно высокая конкуренция: 300 тыс товаров по запросу
🔻Средний процент выкупов с учетом возвратов – 35%
Но!
🔹Процент товаров с продажами больше 80%
🔹Не обязательно быть в ТОПе — продажи есть даже на 10 странице

С вероятностью 90% предположу, что нет. И на этом теряете кучу денег.
📍Особенно, если ядро вашей целевой аудитории женщины.
Для тех кого есть офлайн место, куда может прийти клиент - это необходимо сделать прямо сейчас🙌🏻По таким мелочам, как тампоны в туалете одно понять о компании ВСЁ.
Если компания заботиться даже о таких мелочах - то представляе…

Выбрать его правильно = основа успеха на маркетплейсах
И именно на этапе выбора товара селлеры делают основные ошибки, которые влекут за собой слив денег.
О том, как НЕ НАДО делать:

1 Выбирать тот товар, который советуют блоггеры-селлеры, и тупо повторять за ними
В выборе товара важно учитывать ваш бюджет, анализ ниши и конкурентов и еще много деталей.…

Почему уникальность товара — это один из ключевых факторов успеха на WB?
Мы помогаем находить феноменальные и уникальные товары для наших клиентов.
👉🏻Так как именно эти факторы напрямую влияют на вашу прибыль.
А зачем же товару нужна уникальность:
🔹Покупатель выберет именно вас

К примеру, 10 продавцов продают на ВБ одинаковый товар без каких-то отлич…

Не можешь понять, в чем уникальность твоего товара?
Сейчас расскажу, как сформировать свое УТП так, чтобы войти в ТОП своей ниши👇🏻
1 Начинаем с качественного анализа конкурентов
📌Задача:
Понять, что они продают, насколько хорошие у них продажи, какие их сильные и слабые стороны
Выяснить, какие рекламные каналы у них работают — контекстная реклама, та…

ТОП в вопросах ко мне от селлеров. Погнали разбираться, с чем же заходить на ВБ
И в одежде и в товарах есть свои плюсы и минусы. В обеих нишах можно, как получить классный результат, так и прогореть.
Давайте для начала разберёмся в чём разница👇🏻
🧸Товары

➕Преимущества:
•Высокий процент выкупа (большой процент людей выкупают товары с ПВЗ)
•Меньше вложен…

Главная проблема новичков думать, что на ВБ уже есть абсолютно всё и заходить уже поздно.
И это неправда, на ВБ еще много места, куда можно залететь:
1. Растущие ниши — где не так много покупателей, но еще и не так много конкурентов.
2. Ниши, где маленький выбора и/или захвачены не все ценовые сегменты
3. Ниши, где просто непросто нет качественного тов…

Правда или нет? Что не так с нишей одежды, и действительно ли новичкам там делать нечего?
Сейчас разберёмся, стоит ли заходить в одежду новичкам.
В первую очередь скажу, что чтобы определиться с чем идти на ВБ — нужно провести глубокий анализ и понять:
🔹есть ли в нише те деньги, которые вы хотите заработать
🔹и есть ли у вас те деньги, которые нужно в…

Вы только посмотрите на сервиз Villeroy & Boch, который я купила во время своей поездки в Калининград😍
Этот сервиз:
-в лаконичном стиле — подойдет почти под любой интерьера
-легко моется
-качественно изготовлен (ему 120 лет, а выглядит так, будто бы только вчера был сделан)
-приносит нереальное эстетическое удовольствие
👉🏻Всё это — ценности товара, ко…