От команды Виталия Кузнецова. Сдаем базу: самые главные вопросы и ответы для продаж.

Мы продолжаем выгружать мысли, принципы, идеи огромной ценности Виталия как наставника.

С чего вообще начинается ваша самоидентификация?

После осознания того, что вы хотите жить по другому, что так больше нельзя? Понятно, что всех нас подгоняют потребности - они первичны. И в данном случае меркантильный интерес - иметь много денег - тянет за собой полноценное изменение мышления и жизни.

Самое важное — задать себе фундаментальный вопрос, который в конечном счете одной фразой обозначит вас как эксперта, предпринимателя и личность - вопрос: “Кто я?”

Кто я - с кем мне лучше быть - что сделать - в чем выгода – в чем уникальность? – Вот такая цепочка самоидентификации.

Порой мы так увлекаемся мечтами о больших “целях”, что забываем, зачем и с кем идем к этой цели. Понимание своей роли, дает понимание своего места в жизни и ясности того, кто мы на рынке, с кем мы работаем и чему служим. Не в смысле “служить как работать”, а в смысле предназначения.

Ответ на вопрос “Кто я?” - прост как рукопожатие при встрече, но именно он дает точку опоры.

Будем разбирать на конкретном примере самого Виталия. Он начинает с фразы:

“Здравствуйте, меня зовут Виталий Кузнецов.

И отвечает сразу же на вопрос:

С кем мне по пути?

“ И я помогаю предпринимателям в сфере онлайн образования и услуг”

Казалось бы, что может быть проще? – Но именно так, без абстракций и долгого объяснения вы уже заявляете о том, с кем вы идете, кто ваша целевая аудитория.

Следующий вопрос: Что я делаю, что я хочу сделать?

Виталий отвечает на это: “Внедрить систему стратегического маркетинга в запусках и продажах”. И этому служат все его продукты, все тренинги, вебинары, большие наставнические программы, индивидуальное сопровождение – просто на разных уровнях.

За этой фразой стоит опыт и реальный результат клиентов. Фактически, это как включить фонарь в темной комнате — понятно, над чем будем работать. Сначала видишь детали, основные объекты, потом - всю картину полностью.

Добрались до четвертого само-вопроса, который делится на два. И которого не надо бояться и максимально объективно, честно ответить для начала самому себе

В чем МОЯ выгода? И в чем выгода Клиента?

Виталий говорит:

“Чистая прибыль от 1 миллиона рублей в месяц”.

Здесь должна быть конкретная цель и манифестация ее. То есть, когда доход 50 000 рублей в месяц, заявлять о миллионе через 30 дней бесполезно. Любой здравомыслящий человек понимает, что движение происходит по восходящей спирали и перепрыгнуть определенные этапы развития - ну, если, конечно, вам не оставили наследство или вы не нашли клад – практически невозможно. На то оно и есть стратегическое мышление, чтобы цели были финансово измеримые и реалистичные.

А значит: Сначала вы трезво анализируете СЕБЯ и свою бизнес-цель, а уже потом понимаете бизнес-цель вашего продукта и выгоду для клиента и добавляете ее в позиционирование.

И пятый вопрос, которым ни в коем случае не стОит пренебрегать и который гарантирует исполнение, по крайней мере, четвертого -

В чем моя уникальность?

Ответ Виталий звучит как: “В том, что я делаю это даже на микробазах. Даже при 100–200 подписчиках, можно делать миллион. Как минимум, десятки тысяч”. Тут, на самом деле, скрыта основная боль всех экспертов и предпринимателей, которая выросла из ошибочного утверждения - чем больше трафика, тем выше продажи. С одной стороны, это так – берем просто количеством, как жители Китая, но с другой стороны, если цель не абстрактная, а конкретная и реалистичная, даже с небольшим количеством людей можно делать хорошие деньги, что Виталий доказывает наглядными результатами своих клиентов. В этом есть его сила, сила его продуктов.

Каждый новый вопрос, который вы задаете себе, — это шаг к четкому самоопределению и ценности вашего продукта.

Соберем все вместе:

“Здравствуйте, меня зовут Виталий Кузнецов и я помогаю предпринимателям в сфере образования и услуг внедрять систему стратегического маркетинга и продаж с чистой прибылью от 1 млн. рублей в месяц даже на микробазах от 100-200 подписчиков.”

Вуаля! - Как скажут фокусники. Но здесь не про волшебство, а про конкретику в каждом слове. И про конкретные ре-зуль-та-ты, уникальность и смысл личной и бизнес-идеи.

Теперь - небольшое задание. Соберите все 5 вопросов-ответов для позиционирования и сложите свою емкую, четкую, понятную вашей аудитории фразу о себе и вашем бизнесе и напишите нам ее в комментариях для анализа.

Всегда на связи,

Команда Виталия Кузнецова