Каждая пятая? Уже нет! Как фитнес-студии пережили 2024 год
Привет! Это аналитики FitnessData. Мы продолжаем следить за развитием студийного сегмента и подготовили большой совместный отчет с нашими коллегами из Ассоциации операторов фитнес-индустрии (АОФИ), бизнес-площадки «Фитнес-Эксперт», агрегатора фитнес-клубов и студий «Фитмост», а также с создателями ПО для автоматизации и управления фитнес-клубами и студиями 1С: Фитнес клуб, Fitbase и Mobifitness. В прошлом году мы выпустили бесплатное исследование о рынке фитнес-студий, в котором выяснили, что 19% студий не проживают и года. Сегодня рассказываем, как изменилась ситуация.
Фитнес-студии в цифрах
В 2024 году рынок фитнес-студий продолжил рост, хоть и не столь стремительный, как годом ранее. По итогам года оборот сегмента составил 36,4 млрд рублей — на 32% больше, чем в 2023-м. Это все еще выше, чем темпы роста всей фитнес-индустрии в целом, но ниже, чем 35% в 2023 году и 43% в 2022 году. Доля студий на рынке также увеличилась с 13 до 14%, подтверждая, что этот формат по-прежнему остается одним из самых востребованных у потребителей.
Среди действующих студий 67% отметили рост выручки по сравнению с прошлым годом, причем особенно позитивная динамика наблюдалась в миллионниках и небольших городах с населением до 500 тысяч человек. В среднем прирост выручки составил 16%. Средняя выручка по стране выросла с 5,7 до 6,5 млн рублей. В Москве этот показатель традиционно выше и приближается к 11,5 млн рублей в год, однако разрыв между столицей и регионами постепенно сокращается.
Деньги и развитие: как меняется инвестиционная активность
Если говорить об инвестициях, то в 2024 году средняя сумма вложений в открытие студии осталась на уровне прошлого года — около 6 млн рублей. Однако структура инвестиций немного изменилась. Студии, открытые на минимальный бюджет — до 500 тысяч рублей — стали редкостью: их доля снизилась с 19% в 2023 году до 7% в 2024. Зато выросло число проектов с вложениями в диапазоне 1–3 млн рублей. Это говорит о том, что рынок движется в сторону более устойчивых бизнес-моделей и осознанного старта. Большинство студий по-прежнему открываются за счет собственных средств: в этом году их доля составила 57%, что на 6 п.п. больше, чем годом ранее. Кредиты и инвестиции от частных партнеров остаются менее популярными.
Собственники фитнес-студий: рынок остается «женским» и молодым
Как и год назад, фитнес-студии в России чаще всего открывают женщины. За прошедший год их доля среди собственников выросла с 69 до 77%. Среди новых предпринимателей их доля превышает 85%. Средний возраст владельца студии составляет 37 лет. Большинство собственников — люди в возрасте от 25 до 44 лет, что подчеркивает молодежный характер студийного бизнеса.
Отрасль по-прежнему остается точкой входа в предпринимательство: 80% новых владельцев не имели бизнес-опыта до открытия студии. При этом доля тех, кто уже имел другой бизнес или управлял студией, растет. Около 45% собственников ранее работали тренерами, но большинство — нет. Год назад мы уже разбивали стереотип о том, что фитнес-бизнес — это продолжение карьеры тренера. В 2024 году мы лишь подтвердили этот вывод: большинство владельцев студий не имеют опыта работы инструктором и приходят в индустрию из других сфер. Однако опыт тренерской деятельности влияет на студийный формат: студии персональных и функциональных тренировок чаще открывают опытные тренеры, в то время как предприниматели без спортивного опыта выбирают студии «мягких» тренировок, йоги, многофункциональные студии.
Проблемы студий: те же, но реже
Фитнес-студии всё ещё сталкиваются с рядом системных трудностей. Ключевая проблема — неравномерная загрузка в течении года. На втором месте — дефицит кадров: не хватает администраторов, тренеров, особенно квалифицированных. Также в числе частых вызовов — рост стоимости аренды, высокая цена привлечения клиентов и сложности с удержанием лояльной аудитории.
Но несмотря на трудности, мы видим позитивные изменения на рынке:
- Доля убыточных студий снизилась с 11% до 8%, а количество тех, кто работает в прибыль круглый год, наоборот, выросло — с 41% до 50%.
- Особенно приятно отметить, что доля студий, закрывшихся в течение первого года после открытия, снизилась до 17%. Год назад этот показатель составлял 19%, а в 2022 году — 29%. Это важный сигнал: рынок становится устойчивее, а предприниматели — опытнее.
Что будет дальше: планы и ожидания на 2025 год
Собственники студий смотрят в будущее с осторожным оптимизмом. По результатам опроса, 72% респондентов рассматривают возможность открытия новых студий: 23% точно планируют масштабироваться, ещё 48% — готовы к развитию, но ждут большей экономической определенности. В 2025 году мы ожидаем прирост студийного рынка на уровне 25–35% — за счет продолжающегося спроса на малые форматы и стремления людей заниматься ближе к дому. Среди самых перспективных направлений студий владельцы чаще всего называли мультиформатные студии, программы по ЛФК и реабилитации, а также «мягкие» тренировки.
Полную версию исследования можно прочитать в нашем телеграм-канале. А если ещё не читали нашу прошлую статью о рынке фитнес-студий, обязательно загляните и убедитесь сами, как индустрия меняется в лучшую сторону.