Александр Сырысев

Собственник, который думает о выходе, читает новости о рынке. Новостей две категории, и обе он принимает на свой счёт.

Собственник, готовящийся к продаже, обычно считает одну цифру: за сколько уйдёт компания. Реже задаётся вторым вопросом — когда он получит эти деньги.

Большинство ошибок в бизнесе стоят денег и времени. Небольшая часть не стоит ничего — потому что их нельзя исправить в принципе.

Эти ошибки объединяет одно свойство: в момент принятия они выглядят как формальность. Их совершают быстро, между делом, на фоне куда более срочных задач — найти помещение, договориться с поставщиком, запустить продажи.

Чере…

Разговор о продаже бизнеса на маркетплейсах почти всегда начинается не с того конца. Собственник считает оборот, умножает на понравившийся множитель и получает цифру. Покупатель смотрит на ту же компанию и видит другой объект — и разница между ними не в оценке, а в том, что вообще является предметом сделки.

Собственник, продающий бизнес, обычно называет одну цифру. Проблема в том, что цифр как минимум три, и все они верные. Просто считают разное.

Прибыльность и продаваемость — не одно и то же качество. Бизнес может годами давать деньги и при этом стоить на рынке столько, сколько стоит его оборудование.