Как оценить объем рынка при помощи TAM, SAM, SOM?

Как оценить объем рынка при помощи TAM, SAM, SOM?https://dzen.ru/away?to=https%3A%2F%2Fvkvideo.ru%2Fvideo13508555_456239272Эти три аббревиатуры помогают бизнесу понять, насколько большой может быть их рынок.- TAM (Total Addressable Market) – весь возможный рынок для твоего продукта.- SAM (Serviceable Available Market) – часть TAM, которую ты реально можешь захватить.- SOM (Serviceable Obtainable Market) – часть SAM, которую ты возьмёшь в ближайшее время.Пример с фастфудом Допустим, ты открываешь бургерную в Москве:- TAM = все, кто ест фастфуд в Москве (допустим, 10 млн человек).- SAM = те, кто живёт рядом с твоей бургерной (например, 500 тыс. человек).- SOM = сколько клиентов реально придёт в первый год (скажем, 50 тыс.).Как считать рынок?Есть два подхода:1. Сверху вниз (Top-Down)Начинаешь с общей картины и сужаешь.Пример:- В России 50 млн геймеров (TAM).- Ты делаешь мобильную игру, значит, SAM = 30 млн (только мобильные геймеры).- SOM = 1% от SAM = 300 тыс. игроков в первый год.Плюсы: быстро, не нужно много данных.Минусы: неточный расчет, некорректно завышенные цифры.2. Снизу вверх (Bottom-Up)Считаешь от реальных данных.Пример:- В твоём городе 100 школ.- В каждой школе 500 учеников.- Ты продаёшь подписку на онлайн-курсы, и 5% купят её.- SOM = 100 × 500 × 5% = 2,5 тыс. подписок.Плюсы: точнее, основано на реальных цифрах.Минусы: требует больше данных.Вывод:- Если хочешь быстро прикинуть потенциал → Расчет сверху вниз (Top-Down).- Если готовишь бизнес-план → Расчет снизу вверх (Bottom-Up).Теперь ты знаешь, как оценить рынок! А если нужна помощь с расчетами - пиши и мы обязательно поможем!#tam#sam#som#расчетрынка#стартап#предприниматель#бизнес#молодежное_предпринимательство