Цель и стратегия в маркетинге — это взаимосвязанные, но разные понятия, которые играют ключевую роль в достижении успеха бизнеса.
Цель в маркетинге
Цель — это конкретный, измеримый результат, который компания хочет достичь. Она отвечает на вопрос "Что мы хотим получить?".
Пример цели в сфере недвижимости:"Увеличить количество заявок на просмотр квартир в новом жилом комплексе на 30% за следующие 3 месяца."
Стратегия в маркетинге
Стратегия — это план действий, который описывает, как достичь поставленной цели. Она отвечает на вопрос "Как мы это сделаем?" и включает выбор инструментов, каналов и подходов.
Пример стратегии с использованием рекламы во ВКонтакте и Яндексе:"Для увеличения заявок на 30% мы запустим таргетированную рекламу во ВКонтакте, ориентированную на молодые семьи и профессионалов в возрасте 25–40 лет, проживающих в нашем регионе. В рекламе будут использоваться привлекательные visuals жилого комплекса, акции (например, "скидка 5% при покупке в этом месяце") и кнопка "Записаться на просмотр".
Дополнительно мы запустим контекстную рекламу в Яндексе с ключевыми словами, такими как "купить квартиру в [название города]", "новостройки в [название города]", "ипотека на квартиру". Объявления будут вести на целевую страницу с формой заявки и контактными данными."
Разница между целью и стратегией
- Цель — это результат, который вы хотите достичь.
- Стратегия — это путь, который приведет вас к этому результату.
Пример для сферы недвижимости с использованием рекламы во ВКонтакте и Яндексе
- Цель: "Привлечь 100 заявок на консультацию по ипотеке и покупке квартир в новом жилом комплексе за 2 месяца."
- Стратегия:"Для достижения цели мы запустим таргетированную рекламу во ВКонтакте, ориентированную на аудиторию 25–45 лет, интересующуюся недвижимостью и ипотекой. В объявлениях будут использоваться видеообзоры квартир, отзывы довольных клиентов и кнопка "Получить консультацию".Параллельно мы настроим контекстную рекламу в Яндексе с ключевыми словами, такими как "ипотека на новостройку", "купить квартиру в рассрочку", "жилой комплекс [название]". Объявления будут вести на лендинг с формой заявки и возможностью записи на бесплатную консультацию с менеджером."
Таким образом, цель задает направление, а стратегия с использованием рекламы во ВКонтакте и Яндексе определяет, как именно вы будете привлекать клиентов и достигать поставленных результатов.