WB и бестолковые акции
Для начала стоит усвоить, что суть рекламы и участия в акции одна: и то и другое обеспечивает рост позиций вашей карточки в выдаче, забирая часть маржи.
Только при рекламе вы тратите дополнительные деньги и сохраняете свою цену, а при акции — вычитаете потенциальную маржу из своей цены ради «продвижения»
При этом если в ноябре акция давала до 40% буста, то нынешняя - 10-14%. Причем, что самое смешное — даже в условиях акции прописано, что они поднимут ваши товары выше в выдаче в каталоге. В каталоге, блин, который по факту неэффективен, потому и рекламироваться там дешевле.
Например, при рекламе в поиске CPM=125 руб в среднем, а в каталоге = 35.
По статистике кабинетов наших ребят из клуба предпринимателей в E-com:
- CTR в каталоге в разы ниже, чем CTR поиска,
- акционное "улучшение" составило 6-8 позиций в выдаче, - но на заказы это никак не влияло. Т.е. вы сливаете большую часть своей маржи на каталог, который приводит нецелевой трафик и не особо конвертит. Проанализировав, что акция выхлопа не дает, ребятки дружно из нее вышли)Что я вижу в этом:
Не эффективно — участвовать в акции, которая приносит вам много нерелевантного трафика, а значит, сливает ваши деньги в унитаз.
Эффективно — вложить деньги во внешний трафик в обход бестолкового каталога и получить целевой трафик.
При этом реклама дает 25% буста.
Но важная вещь, которой обязательно надо пользоваться — СЧИТАТЬ ДЕНЬГИ.
И я не только про ДРР.
Важно считать, какую рентабельность по чистой прибыли мы имеем при вступлении в акцию или при рекламе.
Вы должны считать именно чистую прибыль как в %, так и в абсолюте.
Например, Крис из моего клуба увеличила позиции за счет рекламы: с 9 заказов в день выросла до 17. При этом при 9 заказах в день стоимость заказа (CPO) обходилась ей в 300 р., а при 17 - 600р./заказ.
Вроде бы она улучшила свои позиции в выдаче. Но ведь она увеличила и ДРР, сократив тем самым свою валовую маржу в 2 раза.
Иногда лучше сделать в заказах не на 600к, а на 300к, но при этом получить больше чистой прибыли.
Огромная разница в заказах не показатель эффективности.
Можно пожертвовать количеством продаж товара, но зато получить больше маржи при меньшем количестве заказов за счёт грамотного использования внешней рекламы.
При этом ДРР сильно снижается, если:
⁃ подготовить карточку,
⁃ выстроить хорошую конверсию
⁃ и настроить внешнюю рекламу на правильную целевую аудиторию.
Да, трафика меньше, чем карточка получает на ВБ во время участия в акции. Но зато мы в чистой валовой прибыли получаем прирост.
Что это значит? Значит, что нужно направить максимальный фокус на повышение конверсии карточки. И начать стоит с фоток.
А если и внешняя реклама не срабатывает, ищите причину в продукте и улучшайте его)
Компренто?)