Нативная реклама в 2025: что происходит и как не слить бюджет?
Нативная реклама — один из самых устойчивых и эффективных инструментов продвижения в digital-среде. И не просто потому, что «так говорят на рынке», а потому что это подтверждает практика: аудитория доверяет рекомендациям от тех, на кого подписана. Особенно, если реклама вписана в контекст и выглядит как рекомендация, а не как попытка что-то навязать.
По сути, блогеры и лидеры мнений — это современные медиа. Они формируют вкусы, тренды, интересы аудитории. А многие бренды вообще «выстрелили» только благодаря нативке.
Помните шоколад из Дубая, который стал вирусным после интеграций у блогеров? Его не продавали в масс-маркете, его не рекламировали классически. Просто один блогер выложила ASMR-ролик, где пробует шоколад, и видео набирает более 70 млн. просмотров, что привело к росту интереса к десерту и стало трендом среди тех, кто ведет и смотрит соцсети.
Telegram в 2025 году: стабильный рост, высокая вовлечённость и реальные продажи
- Где нативная реклама работает в 2025 году?
- Какие форматы сегодня действительно работают, а какие, наоборот, перестали работать или дают слабый отклик?
Чтобы получить точные ответы, мы собрали информацию от экспертов, с которыми мы работаем в агентстве ПРОДАВАЙ — тех, кто ежедневно работает с заказчиками и знает, как меняется рынок.
Мы поговорили сразу с двумя специалистами:
- по закупке трафика в Telegram;
- по нативной рекламе в Instagram*.
Telegram в 2025 году: стабильный рост, высокая вовлечённость и реальные продажи
(Отвечает специалист по закупке рекламы в Telegram)
Вопрос: Как сегодня оценивают Telegram: это уже полноценный маркетинговый инструмент или всё ещё нишевая площадка?
Ответ: В 2025 году Telegram — это одна из самых эффективных площадок для digital-продвижения. В январе по охватам он обогнал YouTube в России. Каналы стали полноценным инструментом продаж и коммуникации. При правильной упаковке Telegram может заменить сразу несколько маркетинговых инструментов — рассылки, блог, мини-CRM и даже сайт.
Вопрос: Что важно сделать перед закупкой?
Ответ: Подготовить канал:
– Оформить и настроить канал: на аватарке должна быть фотография владельца, где хорошо видно лицо. Если канал ведётся от имени бренда — использовать логотип;
– Название канала должно отражать тематику или нишу;
– В описании указать: чем занимается владелец, кейсы, о чём канал;
– Выбрать тип «Публичный», создать группу и прикрепить её к каналу;
– Настроить разрешённые реакции;
– Создать пост «Навигация»: рассказать о себе, чем полезен, какой будет контент, приложить кейсы и полезные ссылки;
– Наполнить канал: достаточно 5–10 постов, особенно если запуск только начинается;
– Изучить, как пишут конкуренты, и адаптировать под свою нишу.
Вопрос: Что должно быть на канале в первый день запуска рекламы?
Ответ:
- Ранее опубликованное и закреплённое приветственное сообщение;
- Приветственный видеокружок — кто вы, что будет в канале, зачем подписываться;
- Опрос для сегментации аудитории;
- Один экспертный пост, отвечающий на наиболее частые и актуальные вопросы подписчиков в вашей нише.
Вопрос: Как проводится проверка каналов перед размещением?
Ответ: Используем сервисы аналитики. Проверяем:
– Отсутствие красных меток;
– Историю закупок: если канал «стоковый» или с нерелевантной аудиторией — не берём;
– Количество подписчиков и возраст канала;
– Резкие скачки по росту (накрутка/перегон);
– Показатель вовлечённости (в норме 10–30%);
– Источник подписок: анализируем по дням и по часам;
– Просмотры постов по часам: если график неестественный, это говорит о накрутке.
Вопрос: Как готовите рекламные материалы?
Ответ: Любой креатив строится по формуле: вовлечение ➕ ценность канала ➕ призыв к действию.
✅ Чек-лист рекламного креатива, который будет приносить подписчиков и заявки:
- Сильное вовлекающее начало, а в конце — призыв подписаться на канал;
- Структура: заголовок, абзацы, буллиты, визуальные акценты;
- Донесена ценность подписки и всего канала (например, лид-магнит, эксклюзивный контент, закрытые темы);
- Подача ёмкая.
В агентстве ПРОДАВАЙ каждый текст и креатив проходит три этапа проверки: закупщик, менеджер по digital-рекламе, специалист по качеству и только после этого выходит в рекламное размещение.
Вопрос: Какие форматы рекламы используют для Telegram?
Ответ: Формат рекламы — не волшебная таблетка. Эффективность зависит от множества факторов: цели размещения, типа продукта, ниши и региона.
Формат и тип канала подбираются под задачу размещения:
- Авторские. Связаны с конкретным блогером, который делится своим опытом и экспертизой. Здесь вовлечённость выше, как и доверие аудитории. Эти каналы лучше всего подходят для задач перфоманс-маркетинга: заявки, продажи, переходы.
- Тематические. Посвящены конкретной теме и обычно не привязаны к личности. Менее эффективны на перфоманс-задачи, но хорошо работают на охват, анонсы, имидж и узнаваемость.
Что касается форматов:
- Прямые посты — самый эффективный вариант для качественной аудитории;
- Кликбейтные посты — привлекают внимание, побуждают перейти, но требуют аккуратного использования;
- Подборки — могут работать, если сделаны по теме и оформлены профессионально.
Отдельный нюанс: при подготовке закупки в Telegram важно учитывать мнение владельцев каналов. Обычно они хорошо знают, какие форматы и подача заходят их аудитории и дают результат.
Вопрос: Как оцениваете результат размещения в Telegram?
Ответ: Ориентируемся на следующие метрики — они дают объективное понимание, насколько эффективным было размещение:
- Просмотры;
- Репосты;
- График активности;
- Переходы по пригласительной ссылке;
- Комментарии и реакции аудитории.
А что с Instagram* в 2025 году? Что работает, как подготовиться и не нарушить закон?
(отвечает проджект по нативной рекламе в Instagram*)
Вопрос: Какая сейчас ситуация с рекламой в запрещённой соцсети?
Ответ: С 1 сентября 2025 года вступает в силу закон о запрете рекламы в Instagram*. За нарушение предусмотрены штрафы: от 2 500 рублей для физических лиц и до 500 000 рублей для юридических. До этой даты реклама в Instagram* остаётся легальной. Поэтому сейчас важно использовать оставшееся время максимально эффективно.
Что рекомендуем:
- Заранее пересмотреть договоры с блогерами и партнёрами;
- Добавить пункт о возможности изменения или удаления публикаций после выхода;
- Не заключать долгосрочные коллаборации без гибких условий.
Вопрос: Почему закупка рекламы в Instagram* по-прежнему актуальна?
Ответ: В 2025 году мы по-прежнему видим высокую эффективность Instagram*-интеграций, особенно если говорить о блогерах с вовлечённой аудиторией. Вот почему:
- У блогеров высокий уровень доверия со стороны подписчиков;
- Долгосрочный эффект: аудитория продолжает следить за брендом после публикации;
- Топовые блогеры способны донести информацию до сотен тысяч человек за считанные часы;
- Instagram* остаётся каналом для привлечения новой аудитории в профиль.
Вопрос: Что важно успеть сделать до сентября?
Ответ: Чтобы не терять время и использовать площадку с максимальной пользой до официального запрета, мы рекомендуем:
- Привести в профиль больше подписчиков, которых позже можно будет прогревать;
- Переписать договоры с блогерами, чтобы они либо завершались до 1 сентября, либо трансформировались в формат, не попадающий под определение «реклама»;
- Разработать варианты интеграций, которые юридически не считаются рекламой;
- Не отключать активные кампании: после 1 сентября Instagram* не исчезнет, и с уже набранной аудиторией можно будет продолжать работать.
Вопрос: Как не слить бюджет?
Ответ: Чтобы реклама сработала, важно не просто выбрать блогера по числу подписчиков — нужно смотреть на соответствие аудитории, формат подачи и общий контекст размещения.
Ниже — основные принципы, на которые мы ориентируемся при планировании закупки:
- Работать с блогерами, чья аудитория действительно совпадает с целевой;
- Тестировать разные форматы рекламных интеграций;
- Задействовать микроблогеров — часто они дают выше вовлечённость при меньших затратах;
- Выбирать аккаунты с релевантной тематикой, чтобы попасть в интерес подписчиков.
Вопрос: Как подготовить аккаунт к рекламе?
Ответ: Перед запуском рекламы важно, чтобы профиль сразу вызывал доверие и понимание, кто вы и чем можете быть полезны. Вот базовые элементы, которые обязательно нужно привести в порядок:
- Профиль должен быть оформлен: фото, описание, контакты;
- Контент: экспертный и полезный;
- Воронки продаж: настроены заранее, чтобы трафик конвертировался.
Вопрос: Каким образом идёт подготовка к размещению?
Ответ: Перед тем как выйти на блогера, важно убедиться, что его аудитория — живая, релевантная и подходит под ваш продукт. Вот на что мы смотрим в первую очередь:
- Анализируем аккаунт: нет накруток лайков и комментариев;
- Проверяем ER (ER = (лайки + комментарии) / количество подписчиков × 100%) – помогает понять: живой у него аккаунт или «мертвые души»;
- Учитываем, сколько рекламы выходит в аккаунте;
- Сравниваем прайс с рыночными условиями и оцениваем, соответствует ли стоимость качеству и охватам;
- Сверяем подписчиков рекламодателя с целевой аудиторией клиента;
- Отслеживаем наличие комментариев из чатов активности;
- Ищем реальные отзывы о сотрудничестве.
Вопрос: Как оценивается эффективность рекламной кампании?
Ответ: Сами по себе цифры мало что значат, если за ними не стоит живая аудитория. Мы всегда смотрим, кто пришёл, как человек себя ведёт, остаётся ли, вовлекается ли в контент. Есть метрики, на которые ориентируемся в первую очередь:
- Средняя стоимость подписчика;
- Средняя стоимость клика;
- Качество привлечённой аудитории;
- Уровень активности (лайки, реакции, комментарии).
Вопрос: Какие подходы к нативной рекламе в Instagram* дают наилучший отклик сегодня?
Ответ: Лучше всего работают те форматы, которые не воспринимаются как прямая реклама. Когда интеграция вписана в контекст и даёт ценность — она срабатывает. Есть форматы, которые мы регулярно используем в работе на проектах и подтверждаем их эффективность на практике:
- Нативные интеграции, которые не считываются как реклама;
- Сотрудничество по бартеру — особенно в нишевых темах;
- Интеграции в Reels — формат с максимальным охватом на сегодня.
Вывод:
Ситуация изменилась, но рынок не остановился:
Instagram* продолжит работать, но уже по другим правилам — и к этому важно подготовиться заранее;
Telegram — это самостоятельная площадка со своими правилами, форматами и аудиторией. Она даёт результат, если учитывать её специфику и подходить к размещению осознанно.
Паниковать точно не нужно. Адаптироваться — да. Закон меняется, вводятся новые ограничения, но это не отменяет самого инструмента. Нативная реклама была и остаётся одним из самых устойчивых и результативных способов продвижения. Просто сейчас она требует большей точности, профессионального подхода и понимания, как работать в новых условиях.
В этой статье мы собрали конкретные рекомендации от специалистов агентства ПРОДАВАЙ — команды, которая ежедневно настраивает и ведёт комплексные рекламные кампании: от нативной до таргетированной. Всё, что вы прочитали выше, — это не теория, а отработанные решения.
Используйте их. А если нужно, чтобы мы подключились — приходите на консультацию.
📌 Telegram-канал агентства — здесь мы делимся кейсами, разборами, публикуем экспертные материалы и анонсируем бесплатные эфиры. Ближайший — уже 26 мая в 17:00 МСК / 19:00 ЕКБ. Тема эфира: «Нативная реклама в условиях запретов: стоит ли продолжать закупки?». Ссылка на трансляцию будет опубликована в нашем Telegram-канале.
___________
*Meta, Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены в РФ.