Почему реклама у таргетологов стоит так дорого?
Всем привет, на связи Ксюша - действующий таргетолог на платформах ВК и Инстаграм.
Многие заказчики и эксперты часто сталкиваются с ситуацией, когда услуги таргетолога предлагают по слишком низким ценам, что вызывает сомнения в качестве и профессиональности специалиста или же наоборот, предприниматели хотят заплатить таргетологу 100$, потому что "что там пару кнопок потыкать, зачем платить больше?"
Сегодня хочу обсудить эту тему и донести все ценности работы таргетологом.
Представьте такую ситуацию: клиент общается с таргетологом, успели уже обсудить проект и тут дошло до стоимости...
Таргетолог: поняла вас, Мария, на данный момент у нас работа с 50 заявками в месяц тк уже второй месяц уходите в минус. Повышением бренда на рынке и увеличение охвата вашей ниши. Не так давно работа в похожей нише и вывела клиента на 3000$ за две недели. Стоимость моих услуг с учетом ваших пожеланий - 500$
Мария: сколько, сколько?? Мне не послышалось? Я работаю со своим таргетологом за 100$ Ну да, в минусе, ну зато дешево!
Ну и пофиг, что Мария с таким таргетологом вообще обанкротится, ну и пофиг, что их проект с каждым днем становится все более обреченным на провал, а то разводятся тут таргетологи и дерут с таких людей по 500, а то и по 600$
Очень важно донести таким людям, как Мария, что таргетологи, которые обладают глубокими знаниями и умениями, разбираются не только в таргете, но и в маркетинге, smm, продажах, копирайтинге - никак не могут работать за 100$.
Чем ниже стоимость услуг таргетолога - тем хуже результаты. Это корреляция.
Почему таргетологи не могут стоить дешево?
Потому что таргетолог - это не просто техническая часть и запуск скаченной картинки с google под вашу нишу, а еще и маркетолог, психолог, копирайтер, дизайнер и математик. Да, даже математик.
На примере своего опыта я покажу на чем строится работа таргетолога.
1. Общение с клиентом.
Предварительно ознакомившись с проектом клиента, на созвоне/в чате мы обсуждаем точку А (сколько продаж, какая конверсия, довольны ли продажами и т.д.), я выявляю боли и потребности, а также обсуждаем, какие результаты должны быть в точке Б после запуска рекламы.
На этом этапе важно понять, с каким запросом пришел ко мне клиент, ведь ему что-то "болит", а я должна дать лекарство в виде повышения продаж/узнаваемости/подписчиках и т.д.
2. Заполнение брифа.
Вместе с клиентом заполняем бриф с 10-15 точечными вопросами, которые дают подробное описание всех деталей, на которые мне необходимо обратить внимание.
3. Анализ конкурентов
Я зачастую анализируют максимум 10 аккаунтов и вношу все интересные моментики в таблицу.
4. Анализ ЦА.
Анализ целевой проводится тщательно тк это очень важная часть, от целевой аудитории зависят рекламные макеты и стратегии запуска. При создании портрета я задаю себе вопросы - кто он? чем живет? какие у него хобби? что его зацепит в вашем проекте?
5. Создание воронки продаж.
Как выглядит?
Воронка включает в себя боли нашей целевой аудитории, решение, а также вопрос: что будет если клиент перейдет в сообщество, но...
6. Написание офферов.
Здесь я расписываю офферы через боль и потребности клиентов, офферы для постов и историй (места размещения рекламы, офферы немного отличаются в зависимости от места).
7. Создание рекламных макетов.
Все креативы создаю вручную через различные приложения. На выходе получается 25 креативов.
Вот несколько примеров из моих крео:
8. Предоставляю подробную текстовую и видео-инструкцию по передаче доступов мне в *Facebook/VК для работы.
9. Запуск рекламы. Настройка технической базы для запуска.
10. Ведение ежедневных отчетов в гугл-таблицах.
ВЫВОД:
Действительно, на основе вышесказанного, качественная работа таргетолога, которая приносит результаты априори не может стоить дешево. Это комплексный подход и полная включенность в проект со стороны специалиста.
Всем удачи, всем пока!
Если остались какие-то вопросы по статье, то можете написать мне в личные сообщения или оставить комментарий под этой статьей.
Мои контакты:
Телеграмм: @targetolog_ksusha
ВК: