Как найти сильного руководителя отдела продаж за 3 дня: кадровое агентство делится опытом
Если вам знакомы следующие вопросы, прочтите наш кейс до конца, и узнаете, что нужно делать, чтобы найти идеального РОПа в свой бизнес или проект.
К нам в кадровое агентство «ARK» обратился клиент с вопросами:
1. Как найти РОПа, который:
— оцифрует отдел продаж;
— создаст все регламенты и должностные инструкции для будущих сотрудников;
— будет нанимать менеджеров;
— будет отвечать за развитие отдела продаж.
2. Поможет ли найм РОПа решить следующие задачи:
— выйти из операционки;
— построить отдел продаж с нуля;
— увеличить прибыль в 2 раза (с 1 млн в месяц до 2 млн чистыми).
Наш ответ - ДА, поможем!
Мы — современное кадровое агентство «ARK», подбираем для своих клиентов ТОПовых менеджеров и руководителей отделов продаж и уже на следующий день назначаем собеседования.
Недавно мы нашли идеального РОПа всего за 3 дня и за 1 собеседование с заказчиком, который с открытия бизнеса сам занимался и развитием, и продажами.
Как? Об этом расскажем подробнее ниже.
Операционка или масштаб? Чем тут поможет РОП?
Грамотный РОП возьмет на себя не только контроль менеджеров, но и формирование бизнес-процессов отдела продаж, что вследствие поможет собственнику выйти из операционки.
У нашего клиента было так:
Заказчица раньше никогда не нанимала себе сотрудников и тянула все на себе. Операционки было так много, что некогда было отдыхать, не то что заниматься развитием, хотя уже давно хотелось идти в масштаб. Тут без РОПа уже никак.
Отдела продаж сформированного не было, его нужно было строить с нуля. Это значит, что необходимо найти опытного РОПа, который оцифрует отдел продаж, создаст все регламенты и должностные инструкции для будущих сотрудников, будет самостоятельно нанимать менеджеров и развивать отдел продаж.
В чем сложности поиска РОПа
Легко найти специалиста, когда четко знаешь, кого искать. Однако на самом деле задача по поиску хорошего, эффективного и твердого РОПа может превратиться в настоящую проблему.
У нашего клиента было так:
Прежде чем мы приступили к поиску несколько раз созванивались с заказчицей и выясняли портрет кандидата, вместе формировали задачи, исходя из которых выявляли необходимые компетенции для будущего сотрудника.
В результате наши задачи звучали так:
- найти РОПа с релевантным опытом: работал в сфере туризма, желательно в компаниях-партнерах заказчика, которые часто взаимодействуют именно со школьным туризмом;
- найти РОПа с опытом построения отдела продаж с нуля: так как у клиента не было почти ничего;
- помочь создать оффер для нового сотрудника: разработать систему мотивации для РОПа;
- помочь с должностной инструкцией для РОПа: расписать задачи на первые месяцы работы и обязанности в целом;
- помочь с проведением собеседований.
Самым трудным этапом было выяснить, какими компетенциями РОП должен обладать, какие задачи будут стоять перед ним и на каких условиях клиент готов приглашать сотрудников.
3 шага, которые необходимо сделать каждому, кому нужен эффективный руководитель отдела продаж
Шаг 1. Написать подробный портрет кандидата
Прежде чем приступить к поиску мы:
- несколько раз созванивались с клиентом, обсуждали задачи под делегирование;
- формировали конкретный портрет кандидата;
- сформировали четкий список задач РОПа;
- выявляли необходимые компетенции для будущего сотрудника.
Самое трудное на этапе — выяснить и сформировать список компетенций РОПа с учетом, что у нашего клиента не было опыта делегирования продаж и формирования отдела.
В РЕЗУЛЬТАТЕ:
— мы определили требования к РОПу
— помогли создать для него оффер
— разработали мотивацию (оклад+kpi)
Шаг 3. Закрыть вакансию через 3 дня после начала работы с клиентом
На этом этапе кандидат прошел по порядку 3 этапа:
- первичное собеседование с нами в зуме;
- совместное онлайн-собеседование уже с клиентом;
- очная встреча РОПа и нашего клиента перед началом работы.
В РЕЗУЛЬТАТЕ мы выполнили за 3 дня сложную задачу по поиску РОПа:
— определили нужные компетенции;
— сформулировали должностные обязанности и оффер;
— нашли специалиста и закрыли вакансию;
— РОП был найден и утвержден на место за 3 дня
Самое интересное — нанятый РОП раньше работал в компании, с которой тесно сотрудничает и регулярно организовывает туры наш клиент.
Самое загадочное — наш клиент и РОП оказались соседями, оба живут в 5-7 минутах от офиса клиента, и обе обожают организовывать школьный туризм.
Познакомиться с кадровым агентством
Если вы думаете нанять толкового РОПа, уже давно находитесь в поиске эффективного менеджера по продажам или хотите сформировать свой отдел продаж, переходите на наш сайт и оставляйте заявку на личную консультацию: https://ark-1.ru
С гарантией на замену сотрудника 90 дней и оплатой по факту выхода на работу.