Как найти РОПа за 1 неделю до Нового года
Расскажем весь путь найма РОПа в крупную компанию, и как это сделать в последнюю предновогоднюю неделю.
С середины декабря рынок труда замирает: отделы подбора персонала в компаниях «замораживают» свою деятельность, а соискатели уходят в позицию «давайте вернемся к вопросам трудоустройства после праздников». Именно поэтому найти крутого специалиста в предновогоднюю неделю не просто. Но не для нас. Нам удалось найти качественного специалиста, готового рассматривать предложения и начать год с чистого листа уже в новой компании. А теперь обо все по порядку.
Точка А и запрос: нужен РОП для нового направления
В 20-ых числах декабря 2024 года в наше кадровое агентство ARK обратилась компания «Хохман». Они занимаются разработкой и производством шлифовальных станков для металлообработки. В компании был отдел продаж (ОП), но было принято решение о делении отдела по группам. По направлению «продажи станочного оборудования» уже был опытный РОП и сформированный отдел, а для развития нового направления продаж с упором на постпродажное сопровождение нужно было найти квалифицированного управленца.
Нам была поставлена задача: найти РОПа с опытом в похожей сфере, способного выстроить систему продаж с нуля и обеспечить качественное постпродажное обслуживание клиентов.
Казалось бы, для нас рядовая задача и наш уникальный метод поиска сотрудников никогда не дает сбой:
Мы НЕ размещаем вакансии на общедоступных платформах и НЕ ждем откликов. Вместо этого мы активно ищем соискателей по «холодным» базам и среди тех специалистов, кто не ищут новую работу в данный момент. Благодаря такому подходу нам удалось найти идеального кандидата меньше чем за 1 неделю в условиях предпраздничной суеты.
Но были определенные трудности:
- Сжатые сроки: обращение поступило в последнюю неделю декабря. И от нас требовалось закрыть вакансию максимально быстро, чтобы новый РОП мог приступить к работе уже в начале января. В это время рынок труда не отличается активностью. И довольно проблематично найти соискателей на сложную постоянную работу.
- Сложный запрос: нужен специалист с опытом выстраивания системы продаж с нулевой точки, а также с навыками послепродажного сопровождения клиентов. И все это в сфере разработки и производства шлифовальных станков для металлообработки.
Как найти идеального кандидата: метод быстрого подбора
Уже 25 декабря мы начали отбор резюме, тщательно фильтруя кандидатов по опыту и навыкам. За два дня провели 6 интервью из 7 отобранных резюме — такой высокий процент вовлеченности стал возможен благодаря точному портрету идеального кандидата, который мы собрали совместно с заказчиком и точечному поиску самого кандидата без размещения вакансии и ожидания откликов.
Из четырех представленных клиенту соискателей один выделялся особенно: системный, структурированный и с глубоким пониманием цифр.
Собеседование с ним провели 27 декабря, а уже 28-го, в рабочую субботу, кандидату сделали оффер.
ВАЖНО:
когда осуществляется точечный поиск по заданному портрету кандидата, самые первые показанные соискатели, как правило, — это «те самые». И методика «пересмотреть как можно больше кандидатов и только потом принимать решение» чаще всего сработает против вас.
Итог: сразу после НГ, 9 января, новый РОП вышел на работу!
Таких результатов можно было добиться только при совместной работе нашего рекрутера, который работал оперативно и заказчика, который давал обратную связь не просто день в день, а практически мгновенно.
Наши результаты в цифрах:
7 резюме отобрали для первичного общения, чтобы найти лучшего из лучших;
6 первичных видео интервью провели за 2 дня, чтобы оперативно оценить кандидатов;
4 кандидата представили клиенту, каждый из которых соответствовал ключевым требованиям. Однако благодаря своему большому опыту руководителя и дальновидности, заказчик сразу выбрал «того самого» кандидата;
1 оффер сделали — он оказался идеальным по мнению клиента;
9 января кандидат вышел на работу, полностью готовый к новым вызовам
Мы получили искреннюю благодарность от заказчика за нашу работу: профессиональный подход и оперативность в подборе кадров.
Условия быстрого подбора кандидатов
Если у вас сжатые сроки на поиск сотрудника, важно соблюсти 3 условия:
- Четко сформированный портрет кандидата. Заказчик точно понимал, какой специалист ему нужен и какие задачи будет решать новый РОП. Это помогло сразу сосредоточиться на поиске идеального match.
- Молниеносная обратная связь от заказчика. Каждый этап согласовывается не просто день в день, а в течение получаса, что позволяло оперативно двигаться к цели.
- Решительность в принятии решений. Если найден подходящий кандидат, важно действовать сразу, не откладывая на «пересмотр рынка». Это сохраняло самый ценный ресурс — время, а также показывало серьезность намерений с обеих сторон.
Мы доказали, что даже в условиях сжатых сроков, буквально на предпраздничной неделе, можно найти специалиста, который станет ценным активом для бизнеса.
Что важно для успешного подбора: советы от ARK
Подбор персонала — это не просто поиск резюме, а сложный процесс, который требует четкой стратегии и понимания целей бизнеса. На основе нашего опыта мы подготовили простую рекомендацию из 2-х пунктов для тех, кто хочет ускорить и оптимизировать процесс поиска сотрудников:
- Сформулируйте запрос: определите ключевые компетенции, опишите задачи и зону ответственности будущего сотрудника, пропишите ожидаемые результаты и условия работы.
- Доверяйте профессионалам. Когда вы доверяете подбор специалистов профессионалам, вы получаете доступ к уникальным методам поиска, глубокой экспертизе рынка и проверенным технологиям, которые позволяют находить лучших кандидатов даже в условиях жесткой конкуренции или сжатых сроков.
Мы в ARK не просто закрываем вакансии — мы помогаем вам строить сильные команды, которые способны достигать амбициозных целей. Наш подход основан на индивидуальной работе с каждым клиентом, понимании его бизнеса и стратегических задач.
Делегируя подбор нам, вы получаете уверенность в том, что новый сотрудник будет не просто соответствовать требованиям, но и принесет реальную пользу вашему бизнесу.
Чтобы получить качественных сотрудников по вашему запросу, обращайтесь в наше кадровое агентство АРК: сайт — https://ark-1.ru/ и Телеграм-канал — https://t.me/ark_podbor_rop