Пожалуйста. А какие проекты?
Спасибо за ясный и лаконичный ликбез по существу)
Нашёл материал на аналогичную тему, с аналогичным подходом. Больше нюансов интересных. Кому подход показался дельным, рекомендую и эту статью к прочтению.
https://biznespark.by/kak-raspredelit-doli-v-biznese-i-startape/
Чтобы использовать Ваш подход, который, по-моему, конечно более зрелый - надо уже иметь за плечами опыт развития стартапов (хотя, конечно, думаю, что вернее эти проекты на такой стадии просто называть венчурными, стартапами им ещё предстоит стать (или не стать)).
Дмитрий, спасибо. Да, идея интересная. Надо будет с ней пожить. Я имею ввиду идею с помощью аналогичной модели формировать аргументы, для выбора формата сотрудничества с линейными специалистами. Тут, правда, уже начинается территория личной философии, но как подспорье - несомненно может быть действенным инструментом.
По поводу оценки Вы точно подметили. В какой-то момент я стал смотреть на данные этой модели, в том числе и для решения этого вопроса. Правда, модель здесь может определить лишь часть составляющих общей стоимости бизнеса. На стадии PreSeed (когда ещё нет продаж), правда, есть только эта часть и как раз видно, насколько не выгодно основателям привлекать финансирование на этом периоде - доля стоит слишком мало. Модель фактическими данными показывает состоятельность известной для России рекомендации - не привлекайте внешних инвестиций (ни ангельских, ни венчурных инвесторов), пока не проверили свои гипотезы продажами и не получили от рынка реальных данных - это очень дорогие инвестиции. А вот если продажи есть, то уже и ценность проекта становится иной. И предполагаю, что вот эти посчитанные затраты (финансовые и трудовые) на старте, могут быть совсем не значительными в общей оценке бизнеса на стадии Seed.
Но, кстати, это-то как раз и мотивация все основателям эти изначальные траты нести) - мы же и есть самые первые инвесторы собственного проекта и запускаем его, в числе прочего, чтобы поднять ценность этих самых первых инвестиций.
Да, вестинг, как и опцион, это очень толковые инструменты и я планирую их использовать.
Мы не планируем развиваться без привлечения реальных клиентов. В силу разных причин, выход на реальный рынок у нас должен произойти только сейчас, и на это ушло чуть более двух лет. Пилот планировали запустить в ноябре, но пока нет 100% готовности ещё.
Два года - это много. Будь у меня два года назад опыт, которым я обладаю сейчас, на подготовку к пилотному запуску (MVP) ушло бы полгода. Но самая главная работа за эти два года - это работа по изменению собственного сознания и получению новых знаний) У всех членов команды. Но уже пора выходить из-за парты)
Дмитрий, спасибо.
Вы выявили очень важные позиции, по которым и мне приходиться размышлять периодически. Благо, что в нашем проекте, в ряде вопрос, на мне лежит отвественность предложить решение и запустить процесс выявления багов и поиска компромиссов, как и возможность утверждать, что "ок - двигаемся дальше".
1. Это, конечно, всегда субъективное решение и всегда будет завесить от тех конкретных разумов, которые озабочены этой темой в конкретном проекте. Мы решили так. Это решение существенно упростило решение иных проблем. Так как это было в моей власти и "условно страдаю" лишь я (как основатель), то и принять подобное решение мне было проще. Пока я убеждён, что самая большая сложность не в идеи, а в реализации. Именно там все самые главные победы и уникальные идеи. Идея - лишь надежда на некоторый прикольный путь (одно из множества направлений движения), но лишь движение и те, с кем движешься определяет этот путь путь прекрасным или унылым. В моей философии, процесс движения и есть самое главное, всё остальное вторично.
2. Это завышение лишь кажущиеся величина. Ну, действительно, много Вы знаете проектов, которые за 3 месяца прям так стартанули, что если уж стали не единорогами, то доход стали генерировать сразу основательный? 3 месяца, это, в лучшем случае, кастдев и, возможно, MVP. По крайне мере, у меня сейчас такой понимание. Если же проект способен через 3 месяца от старта сразу генерировать крутую прибыль, то, возможно, что это был бы чисто бизнес инициатива инвестора, без привлечения всех стальных. Я, конечно, много упростил в истории для статьи. В нашем случае, порядок инвестиций от этого сооснователя чуть больше, но был планомерно распределён во времени, а это время уже два года. В общем, "игра цифрами" на старте и формирования модели показала, что риска того, что у инвестора стартового априори будет настолько высокий порядок доли, что это негативно скажется на мотивация остальных основателей не был выявлен. Да и на этой стадии, такие вливания лишь эквивалент (замена) вкладу в формате собственных компетенций и времени. Даже в статье модель показывает, как это всё относительно друг друга работает приемлемо. Может лишь для нашего проекта, правда.
3. Да, по поводу "доли работающего партнёра" это костыль, как и писал. И такой позиции вовсе не должно быть. Но мне было интересно показать какие-то нюансы из жизни, которые пробуют эту модель на состоятельность. Потому и привёл здесь такой. Но Вы правы - я уже сам жалею, что дал слабину в этом вопросе. Но у нас это не привело пока к каким-то печальным последствиям.
Спасибо, за отзыв и за акцент на таких важных позициях!
Не дату ответил) А удалить возможности нет)
По поводу стартовых инвестиций в 1 млн рублей. На этой стадии, когда есть только "идея", по сути комплекс фантазий на тему рынка, его потребностей, размера и т.п., то, конечно, все, кто зачинает этот проект ( в случае статьи, 3 партнёра), все они лишь вкладываются своим ресурсом - кто то временным и компетенциями, кто-то только финансово, кто-то в каком-то миксе. Я убеждён, что на этой стадии, деньги сооснователя-инвестора, просто эквивалент времени и компетенциям других основателей и не более. При том, что у этого сооснователя-инвестора ещё и есть выбор - вложиться в идею ресурсом "время + компетенции" или же ресурсом "деньги, для покупки необходимых времени и компетенций". У основателя, собственно, здесь выбор меньше. Целостной авторской задумки и стартовую энергию риска не делегировать. И не важно, этот 1 млн рублей был выдан весь гуртом на старте, или же выдавался постепенно. Если уж говорить про изменение стоимости, то надо вклад всех основателей переводить в единую систему измерений, и тогда станет очевидно, что конвертировать надо затраты всех основателей, что никак не меняет соотношения долей, но вот сложностей добавляет существенно.
По поводу 5% авторских. Идеи развивают все, каждый на своём фронте. Все опыляют друг друга, и каждый опирается в развитие понимание идеи на мысли другого. Уверен, что попытка оценивать интеллектуальный труд потраченный на развитее некой комплексной идеи, обречена на избыточный уровень конфликтов, массу сложностей им пустой траты собственных ресурсов.
В любом случае, ни кто не знает, а как оно на самом деле правильно и верно, как сделать так, чтобы через год, два, 10 лет не пожинать плоды ошибок, заложенных на самом старте. Никто не знает наверняка, но кто-то должен принять решение и взять на себя ответственность, иначе все так и будут толпиться перед стартовой чертой, в попытках прежде договориться о всех рисках, которые только могут прийти в голову. В нашем проекте, я предложил всем такой вариант решения, чтобы уже далее думать о проекте и идти поступательно, решая конкретные задачи. Мои партнёры приняли такой вариант решения, и мы пошли)
Избавляет ли эта модель нас от всех возможных ошибок и засад в будущем? Очевидно, что нет. Но она помогла нам договорится и начать движение. Если мы уж с этой историей договорились, то есть надежда, что и далее сможем сохранить такой мощный бонус, как умение договариваться друг с другом, понимая, что всё есть компромисс.
Является ли эта модель универсальной? Очевидно, что нет. Но, я надеюсь, что кому-то она может упростить жизнь или дать толчок для нахождения более крутой модели. Уже будет круто.
Ну, а для того, чтобы увидеть потенциальные риски этой модели, хотя бы немного подготовиться к бедующим засадам, этот материал о опубликовал, и очень много интересных мыслей, заметок, и подсветки "подводных камней", как у Вас в размышлениях, так и ещё у ряда людей, которые решили высказаться оп этому материалу. Я всем очень признателен за это. И вам, в том числе.
Всегда приятно, когда находишь подтверждение методике среди коллег) Спасибо!