Новый кейс - премиальные ретриты аяуаски в Европе🧘🏻 🇪🇺
Ко мне обратился клиент, оставив заявку в моей рекламе и рассказал, что более 5 лет занимается проведением премиальных ретритов аяуаски
Он собирает небольшие группы людей и неделю они проводят вместе на вилле с настоящими шаманами из Перу
В течение 7 дней проводятся разные практики, после которых люди перезагружаются, по другому смотрят на мир, отпускают свои страхи и становятся более осознанными, просветвлёнными людьми 😮
Клиент озвучил мне свой запрос - на премиальные ретриты нужно привлекать премиум аудиторию из разных стран Европы, которая готова платить от 2.900 до 5.000€ за неделю группового ретрита💵
В данный прайс включено всё: трансфер от Вашего дома до виллы и затем назад, проживание на вилле, питание, недельный ретрит аяуаски с прочими практиками вместе с шаманами из Перу,
Общение с частными психологами и врачами на счёт практики аяуаски, а также приобретение нового комьюнити в виде состоятельных участников ретрита
Клиент заранее сказал, что он много раз работал со специалистами по продвижению, но либо лидов не было, либо их было мало и они не целевые. Ни разу с таргетированной рекламы в Фейсбук/Инстаграм не приходили адекватные лиды
Причина проблемы - специалисты не могли в рекламах продвигать прямой оффер про аяуаску, поэтому писали только про ретрит
И аудитория обращалась неплатежеспособная, думала, что это йога, медитации 🙄
Также в рекламах были запущены видео креативы, в которых оффер был растянут на 30-60 секунд, соотвественно никто эти видео не досматривал и не понимал, о чём конкретно речь
Я провёл анализ всех рекламных материалов, запущенных разными специалистами 👀
Затем провёл анализ аудитории, определился со странами запуска и подготовил статичные рекламные материалы с прямым оффером на двух языках о премиальных ретритах аяуаски
Запускали рекламы - в Фейсбук/Инстаграм
Привлекали трафик - с Германии, Швейцарии, Великобритании
Охватывали аудиторию - мужчин и женщин 25-50 лет
Переводили пользователей с реклам - в лид форму фейсбук, на сайт и с него на вацап
Рекламный бюджет клиента - 200$ в день (6.000$ в месяц)
Первым делом запустились на лид форму, чтобы клиент мог оставить свой контакт + сделали привязку к CRM системе
И менеджеры быстро связывались с лидами, чтобы рассказать подробнее о премиальном ретрите 📞
Лид форма отработала неплохо, за первые 3 дня мы получили 200 лидов по цене примерно 2.5-3.5$ и команда была в шоке с такого резкого скачка в количестве заявок
Но была проблема в том, что большинство людей, которые оставили заявку, не отвечали даже на первое сообщение менеджеров, либо причина в долгой обработке лидов, сразу в тот же день с лидами они не связывались
Либо сегмент аудитории попался такой, часто люди оставляют заявку, чтобы первыми не писать и затем игнорят, когда с ним связываются и узнают, актуален ли им оффер 💅
После лид формы мы подключили пиксель к сайту, подготовили utm метки, чтобы понимать, с каких креативов какая аудитория приходит и сделали запуск
Алгоритмы настроили на отслеживание переходов с сайта на вацап и фейсбук приводил конкретно тех, кто часто читает оффер на сайте, а затем переходит в мессенджер 🔠
В данный момент переход с сайта на вацап обходится нам в 1.5-2.5$, конечно не все лиды, которые переходят на вацап, сразу пишут, примерно 50-60% аудитории начинают диалог
И далее запускается бот, который отвечает на вопросы лидов в вацапе и доводит до созвона тех, кто точно понимает суть ретрита и цены
А на созвоне продажники уже доносят всю ценность ретрита и продают 💸
В ближайшее время мы будем считать точное количество переходов по воронке реклама-сайт-вацап, точное количество лидов и новых созвонов, проведённых с лидами из реклам
Затем будем масштабировать связку, которая приносит наилучший результат и весь бюджет направим на самое рабочее гео, аудиторию и рекламные материалы
Ниже прикрепляю пару примеров статичных креативов и статистику с запуском на лид форму и на сайт👇