Медлительность = потерянные миллионы: что пошло не так в подборе РОПа

Собственники часто думают: «Главное - найти сильного РОПа. Остальное приложится». Но есть нюанс. Даже если вы нашли сильных кандидатов -это ещё не значит, что вы их наймёте.

Потому что в подборе решает не только качество поиска, но и скорость принятия решений.

Задача была понятная и амбициозная:

- освободить собственника от операционки

- передать управление продажами

- вырасти по прибыли на 30% за год

Под это искали Руководителя отдела продаж - человека, который возьмёт на себя управление, выстроит процессы, будет влиять на результат.

Работа со стороны подбора была выстроена системно:

- оценили более 400 кандидатов

- выделили целевых под задачу

- сделали прямые выходы на релевантных специалистов

На этом этапе всё шло правильно. Были сильные кандидаты. Был выбор. Была возможность закрыть позицию.

Проблема оказалась не в рынке. И не в кандидатах. А внутри компании.

От первого контакта до согласования встречи проходило больше недели. На рынке, где сильных кандидатов «разбирают» быстро это критично.

Даже когда кандидат был готов, встречи переносились на несколько дней. Со стороны это выглядело так, будто вакансия не приоритет.

Компания считала, что это «нормальный процесс». Пока мы не разложили воронку и не показали: сильные кандидаты не ждут, у них есть альтернативы, решение принимается быстро.

Цена медлительности: 4 сильных кандидата не дошли до встречи, 2 приняли офферы от других компаний. Фактически рынок был, кандидаты были, но компания их не успела забрать.

Ожидание, что «хороший кандидат подождёт». Не подождёт. Сильные специалисты знают свою ценность, получают несколько предложений и выбирают тех, кто принимает решения быстро.

Подбор - это не процесс «посмотрим и подумаем». Это воронка, где на каждом этапе кто-то отваливается, а кто-то уходит к конкурентам. И ваша задача - не терять лучших из-за внутренних задержек.

Идеально: весь процесс - 1-1,5 недели. Дольше - высокий риск потерь.

После каждого этапа кандидат должен понимать: идём дальше или нет. Паузы = потерянный интерес.

Не «как получится», а: конкретные слоты, быстрые решения.

Если собственник долго думает, откладывает решения, не приоритизирует найм, позиция будет висеть месяцами.

Медленный найм - это не просто «долго ищем». Это упущенные сильные кандидаты, недополученная прибыль, затянутое развитие бизнеса.

И главный вывод: вы конкурируете не только за клиентов, но и за людей. И выигрывает не тот, кто ищет дольше. А тот, кто принимает решения быстрее.