Сергей про е-ком
Ну так-то у Тирета, даже не считая, что цена ввоза, ммм, иная, стоимость состава выше с несколько раз. Что там в 365 дней? Перкарбонат за 100р/кг мелким оптом? Верхний порог цены и влияние маркетинга. А что, у нас маркетинг (тут, скорее, про брендинг, а не про ценность?) бесплатный? Или тоже относится к себестоимости? ) Про Ваниш и Тирет каждая собака знает и это не бесплатно. ) Сделайте Тирей, продайте по 500 с таким же объёмом.
А, мы про перепродажу херни из Китая с микропрайсом? Какая у Вас там себестоимость, 10 рублей? Не больше ли 30% от конечной цены оставалось у МП? Сколько стоила логистика? Вкладывали ли в стороннюю рекламу? Какая скорость оборота товара? 3 месяца (2 логистика и месяц продажа?). Почему не продавали за 150 с условным оборотом 300 и получением большей прибыли? Какой срок жизни клиента? Есть ли апсейлы у магазина?
Ценообразование - это про извлечение наибольшего дохода с помощью имеющихся инструментов, а не "сделать подороже". Ваши 200 штук ошейников могут иметь абсолютно разную стартовую стоимость. При этом Вы заработали 14 000 рублей (как об этом вообще можно говорить?), а он 12000 рублей с Ваших слов. Но если его прибыль в силу объёма была не 15р, а 30, то заработал он 24000.
Идите продайте мандарины не за 500 рублей, а за тысячу. Я Вам даже 250р за каждый килограмм накину.
Цена - это рыночная история, аргументированная себестоимостью, рынком (конкуренты и объём) и платежеспособностью. В Вашем примере не учтены все три момента, да и если себестоимость этой штуки 10 рублей, то вся математика разбивается.
Смешно будет, если сейчас все продуктовые магазины и производители решат: нам выгоднее продавать в два раза дороже, мы так больше заработаем )) Только итог всегда один: каждый конкретный человек останется на том же уровне трат, но спустится на ступеньку качества потребляемого продукта. Очень показательна в этом плане бьюти ниша, когда цену платили одну и туже, но спускались сначала до Голдвелла, а потом и дальше и дальше и дальше.
Так мы торговать начали в июне 2024 нормально (ребята чуть раньше), я это и написал в сообщение Вам: "Если Вы про оборот организации, то я этой историей занялся в июне". 2023 год были простые пилоты, которые по себестоимости отдавали в детские фонды и фонды по поддержке стомированных. Клинар делать начали, вообще, для себя.
С наступающим. Эгоитичное пожелание: больше качественного контента в новом году и взрывных идей по новым форматам. ) Ну и ЗП от VC (это уже для Вас -) )
Читал кофе (отсюда и подписался и заказывал у ребят и чай и кофе), читал тандыры (и почти плакал), 50+ интервью оба материала (полезный контент), ну и исследование мп (аналогично с предыдущим). В общем согласен с выводом, читают то, с чем соприкасаются или о чём есть мысли. Спасибо за этот год, Слава Рюмин. И за хорошее и полезное чтиво. )
Безгранично платные возможности. Например, схема.орг прикрутить для фака и туду = от 25к.
Не знаю, откуда у Вас такая статистика. За неделю в скрине, на Озоне примерно также. На Авито и ЯМ меньше. Если Вы про оборот организации, то я этой историей занялся в июне, а сам продукт патент получил тоже меньше года.
[@1133170|Слава Рюмин] вот пример из последней статьи. Люди понадеялись на МП и что в пик загрузки у них всё будет отлично. В итоге кассовый разрыв, снижение рейтингов и недовольство Озоном. Хотя риск был очевидный.
В смысле Озон закончен? )
Производитель, но именно плотно работать начал летом. А ребята - это учредители. )