Андрей Баланов

С 1 октября условия выдачи семейной ипотеки усложняются сразу по нескольким пунктам. Это означает, что накопленная база обращений перестанет соответствовать той сегментации, по которой с ней работали последние два года. Заявка, которая сегодня считается целевой, с октября может оказаться нецелевой, и наоборот.

По данным Метриума, в первом квартале 2026 года на рынке массовых новостроек «старой» Москвы заключено около 3,6 тысячи сделок по ДДУ — на 51% меньше, чем годом ранее, и минимальный показатель за 9 лет. В бизнес-классе ситуация ненамного лучше: 4,9 тысячи сделок, минус 21% год к году. По рынку Москвы в целом — 12,9 тысячи ДДУ, минус 38% год к году;…

RDI — московский девелопер с более чем 20-летней историей и портфелем проектов в Москве и области. Когда самописная система на базе 1С перестала справляться с темпом роста бизнеса, компания встала перед выбором: продолжать дорогостоящие доработки или перейти на профессиональную IT-инфраструктуру. Выбрали второе — и внедрили EstateCRM.

Высокая ставка сделала управляемость продаж финансовым инструментом. В 2025 году общий объем инвестиций в недвижимость России составил около 1 трлн руб., что на 24% ниже показателей 2024 года. Объем вывода новых проектов сократился в три раза относительно 2023 года, а себестоимость строительства к концу 2025 года достигла 350 тыс. рублей за квадрат…

Инфраструктура девелоперской компании — одна из самых сложных в B2B. Продажи, маркетинг, агентский канал, документы, аналитика — все это десятки процессов и сотни данных, которые должны работать синхронно. В такой бизнес-модели CRM ст…

Рынок девелопмента в 2026 году окажется в условиях ограниченного спроса, высокой стоимости лида и растущего давления на маржинальность проектов. Кроме того, наше исследование о цифровизации клиентских процессов подтверждает: на пути от заявки до ДДУ теряется до 50% лидов.

Разбираем, почему даже горячие лиды «остывают» в воронке, и как простая система визуализации в CRM помогает застройщику повысить конверсию, не увеличивая нагрузку на менеджеров.

Покупка недвижимости – это всегда долгий процесс с множеством заявок, звонков, встреч и переписок. Как видеть всю историю взаимодействия с клиентом в 1 месте — разберем в этой статье.

Microsoft, Amazon и Google блокируют свои облачные сервисы в России, а США накладывают санкции на использование западного ПО на территории РФ. Но паниковать не стоит: на российском рынке существуют достойные альтернативы. В статье расскажем, чем грозит уход вендоров российскому девелоперскому бизнесу и какие отечественные CRM стоит выбрать на замен…