Как научить команду легко продавать сложный продукт?

Даже сильным продавцам сложно закрыть сделку, если они не знают продукт изнутри. Особенно если речь о премиальном офисном комплексе.

В кейсе рассказываем, как помогли девелоперу «Tekta Group» создать авторский онлайн-курс для эффективных продаж флагманского бизнес-центра AIR.

Клиент: «Tekta Group» — девелопер полного цикла. Компания ориентирована на продажу квартир и нежилой недвижимости бизнес-класса. Новый флагман «Tekta Group» — многофункциональный комплекс AIR на Ходынском поле: три офисных корпуса с умным паркингом, торговыми зонами и продуманной инфраструктурой.

Запрос: Создать онлайн-курс для менеджеров по продажам коммерческой недвижимости. Цель — быстро погрузить команду в продукт. Научить менеджеров уверенно рассказывать о бизнес-центре AIR на языке выгод, фактов и цифр.

Задачи: • Провести обучение в удобном онлайн-формате. • Помочь менеджерам быстро освоить ключевые характеристики комплекса AIR. • Передать команде аргументы, которые помогут завоевать доверие клиентов.

Решение: Мы создали онлайн-курс из 10 уроков, которые раскрывают все ключевые аспекты продукта: от позиционирования до инженерных решений.

Как реализовали: При подготовке контента мы следовали принципу от общего к частному, поэтому включили в онлайн-курс: • Уроки о компании «Tekta Group» и концепции проекта AIR. • Подробный разбор локации, транспортной доступности, окружения. • Обзор архитектурных решений, планировок, коммерческих помещений. • Знакомство с инженерными системами и сервисной концепцией управляющей компании. • Конкурентный анализ на рынке офисной недвижимости.

Каждый модуль курса включает: • Теоретические материалы: тексты, видео, инфографику, схемы. • Проверочные тесты после каждого модуля. В конце курса предусмотрено итоговое тестирование для определения уровня знаний. Весь образовательный контент упаковали под ключ. Представили курс в формате лонгрида с мультимедийными элементами, чтобы вся информация была легкой для восприятия и хорошо запоминалась. Сделали удобный и интуитивно понятный интерфейс, уделили много внимания дизайну, чтобы он соответствовал эстетике премиального бизнес-центра.

Результаты: • Создан онлайн-курс, который позволяет обучать сотрудников без отрыва от работы. • Менеджеры получили знания для уверенной презентации премиального комплекса AIR. • Команда научилась говорить о продукте на языке цифр, фактов и конкурентных преимуществ.

Заказчик положительно оценил онлайн-курс, а мы были рады усилить команду «Tekta Group». Хотите, чтобы ваша команда уверенно презентовала продукт и закрывала сделки? Пишите нам!