Как перегрузить отдел продаж заявками: системный подход к рекламе.

В прошлом году у меня был клиент из сферы развлечений с классической проблемой: бюджет на контекстную рекламу утекал, заявок не было. За несколько месяцев я выстроила не просто рекламные кампании, а целую систему. И столкнулись с приятной проблемой — отдел продаж перестал справляться с потоком.
Было / Стало коротко:
Было: непрозрачный бюджет, высокий CPL, отдел продаж без работы.
Стало: CPL упал в 2+ раза, стабильно 300+ лидов в месяц, конверсия отдела продаж выросла до 35%+.

Три ключевых шага, которые всё изменили:
1. Настройка сквозной аналитики, чтобы видеть до каждой копейки. Выявила и отключила убыточные каналы, съедавшие 40% бюджета.
2. Перезапустила рекламу с нуля. Полностью пересобрала кампании на основе данных, запустила A/B-тесты. Стоимость лида сразу упала, а качество заявок выросло.
3. Упростила форму заявок и навигацию по данным тепловых карт. Конверсия из трафика в заявку выросла.

Итог и главный вывод:Проблема редко бывает только в рекламе. Успех приходит, когда выстраиваешь единую цепь: аналитика → реклама → сайт → отдел продаж. Только системный подход дает кратный рост, когда заявок становится слишком много.

Случалось ли вам чинить одно звено, а проблема оставалась?