Talk to users — а, может, нафиг? Когда это не нужно? Какая альтернатива?

Совет про разговоры с юзерами — это «таблетка» от фантазий фаундеров. Такой способ столкнуться с реальностью: с тем, что твой продукт никому не нужен (ну, или по-настоящему нужен).

Это прекрасный совет, но есть случаи, когда стоит делать не так.

Не надо валидировать идею телепортации. Или идею ChatGPT в 2021 году. Или лошади, бегущей в 10 раз быстрее. Потому что проблема тут в том, сможешь ли ты собрать команду, которая это реализует. И вот что надо валидировать.

Нужно максимально быстро доказать себе, что у вас не получится. Нужно быстро проиграть, потому что бизнес — это на 7-10-15 лет. И если это будут несчастные, неуспешные, долгие годы жизни, то это просто выжмет из тебя жизненную энергию. Гораздо более счастливый сценарий — это поплакать 2 дня, что ничего не получилось, и пойти делать что-то более перспективное.

Любой фаундер себя уговаривает, что вот-вот попрёт. Но на самом деле, работа фаундера в том, чтобы быстро проигрывать.

Что делать?

Есть классный фреймворк, называется R.A.T. — Riskiest Assumption Test.

· Ты придумал классный стартап, который перевернёт мир.

· Прежде чем идти его пилить или привлекать деньги, сядь и подумай: «А почему это может не получиться?».

· Сделай список, приоритизируй. Самые страшные причины, типа законодательных ограничений — в топ.

· И проверяй все эти причины. По одной. Ничего не создавая, максимально дёшево и быстро выясняй, почему эта причина убьёт твой стартап (или не убьёт). В том числе, через общение с людьми.

Пока ты делаешь эту проверку, ты поймёшь кучу всего про свой будуший бизнес.

И зачастую упрёшься во что-то нерешаемое. И в этот момент сэкономишь себе годы жизни, деньги инвесторов, своего внимания и так далее.

То есть ты сначала проверяешь, почему нет, а только потом начинаешь делать.

Это была выдержка из нашего интервью с Грачиком Аджамяном, выпускником YC W16. Посмотрите полностью на YouTube, а уже скоро я опубликую разговор с новым гостем 😏

Подписывайтесь на Telegram Y Combinator на каждый день.