Как самый классический совет YC помог Coinbase (который теперь стоит $85B)

«Первой версией нашего продукта был биткойн-кошелёк.

Я сделал пост на Reddit, сколько-то людей зарегистрировалось, но никто из них не продолжил пользоваться продуктом.

В Y Combinator учат одной важной вещи: не тратьте своё время. Не надо ездить по конференциям или пытаться поднять денег, если у вас ещё нет продакт-маркет фита.

Разговаривай с юзерами, улучшай продукт — и снова, и снова, и снова, пока не будет PMF.

Звучит банально, но люди тратят кучу времени на лишнее и неважное.

В общем, я написал такие емейлы примерно десяти ушедшим юзерам: «Привет, я создатель продукта и хотел бы поговорить с тобой по телефону минутку».

Один из них, отвечая на звонке на вопрос о приложении, сказал: «Ну, оно мне нравится, но у меня нет биткоинов, поэтому я и не пользуюсь дальше».

И я спросил: «А если бы существовал простой способ добавить биткойны в кошелёк, например, кнопка “Купить”, ты стал бы им пользоваться?». Он ответил: «Да, наверное».

Я решил сделать эту простую кнопку, чтобы люди, регистрируясь, могли купить биткойн в новый кошелек.

Да, оказалось, что это очень сложно, из-за банков и лицензий.

Но как только мы запустили эту функцию, эту кнопку «Купить»… Продукт стал расти с каждым днём сам собой, без всякого маркетинга и прочего.

И в тот момент я почувствовал, что наш продукт наконец-то соответствует рынку (нашёл PMF).

Из интервью Брайана Армстронга, фаундера Coinbase (S12).

Подписывайтесь на Telegram Y Combinator на каждый день.