У меня 12 млн в месяц оборота на маркетплейсах, и в 2026 я ухожу в минус

У меня бренд одежды на маркетплейсах.
4 года я стабильно росла, собрала классную команду, отработала с производством.
В 2025-м собиралась купить дом, то ради чего вообще начала этим заниматься.

2025 прошёл нормально, не считая осени.
С осени начались проблемы.
Причём не с продажами — заказы есть, а денег приходит всё меньше.
Я была в панике, если честно.

Кипиш на казахстанской границе с остановкой карго меня тоже не очень коснулся. Решение по переходу на белый бизнес я приняла ещё в середине 2025-го и уже начала действовать.

Мой товар не тормозили, но импорт у меня есть, поэтому буду ввозить с НДС — думала я.

Села считать.
На бумаге бизнес сходится.
В реальности — нет.
Заказы есть, а денег на счёту по факту мало.
И приходит всё меньше.

Иду к своим менеджерам — они говорят:
«У нас заказы в норме».
В фин.отчётах тоже ничего не нашли.
Что делать?

Обратилась в Топмаркетплейс. Вот как меня там «разобрали»:
На встрече запросили цифры бизнеса и рассчитали текущую модель и 6 вариантов на 2026 год:
НДС — все варианты
УСН
АУСН

Там финдиректор такие тонкости учитывает, что мне и не снилось. Она так запросто нашла мне 7% прибыли, при чем понятными простыми решениями, до которых ни я сама, ни мой бухгалтер бы в жизни не додумались.

Финдир показал, что по результатам сентября и октября у меня минус.
Как так?
Мне мои таблицы показывали плюс.
Пошла к девочке, которая считала мне юнитку и PnL.
Оказалось, мы "не дособирали" расходы.
Выбесило.
Теперь стало понятно, почему денег физически не хватало.

Там же на встрече Топмаркетплейс рассчитали мненеобходимую наценку.
Мир поплыл.

Потом посмотрели мои продажи. Похвалили за карточки. По стратегии подсказали новые идеи. В общем, инсайтов на встрече я словила массу.

Два дня ещё колбасило потом, но стало всё понятно.

1. Перейти на УСН доходы–расходы

2. Уходить с Ozon — быстрее распродать остатки (на цифрах посчитали, что с новыми комиссиями и моим процентом выкупа оставаться невыгодно)

3. Перейти на НДС 22%, чтобы перекрывать ввозной НДС (сама бы не решилась, но на цифрах это оказалось выгоднее)

4. Не заниматься импортом самой — подсказали компанию-импортёра, которая:-сама ввозит-платит ввозной НДС и пошлины-продаёт нам товар с честным знаком и НДС 22-берёт за это 15% от цены закупки→ так я экономлю 7% к доходности, по сравнению, если бы сама ввозила. Еще и мороки никакой.

По продажам — я сама решила, что мне нужны другие менеджеры, более зубастые. От этого зависит моя прибыль каждый месяц. Экономия на слабых менеджерах выходит себе дороже.

Вот такой разбор.
У меня классный бизнес. Мне нравится им заниматься.
В 2026 я захожу:
- с новой командой
- с понятной моделью
- с планом роста
В первую очередь — в прибыли.

Мой будущий дом мечты ждет меня.