Кейс: Продвижение услуг по изготовлению срубов домов и бань на Avito за 1 год
Цель проекта:
Привлечение клиентов через Avito для компании, специализирующейся на изготовлении срубов домов и бань из бревна и лафета по норвежской и канадской технологиям. Увеличение количества заявок и повышение узнаваемости бренда в Тверской и Московской областях.
Исходные данные:
- География: Тверская область, Московская область.
- Бюджет: 325 496 рублей.
- Сроки: 1 год.
- Основные направления:
- Изготовление срубов домов из бревна.Изготовление срубов бань из бревна.Использование норвежской и канадской технологий.Работа с лафетом.
- Целевые действия: получение контактов (звонки, сообщения).
Реализация:
- Структурирование объявлений:
- Для каждого направления (дома, бани) созданы отдельные объявления с уникальными УТП.Использованы профессиональные фото и видео готовых объектов для повышения доверия.Добавлены примеры реализованных проектов.
- Таргетинг и гео-настройки:
- Кампании разделены по регионам (Тверская и Московская области) для точного охвата.Использованы ключевые слова, релевантные каждому направлению (например, "сруб дома из бревна", "баня по норвежской технологии").
- Оптимизация бюджета:
- Регулярный мониторинг эффективности объявлений.Перераспределение бюджета в пользу наиболее успешных направлений (например, срубы бань).
- Работа с рейтингом и откликами:
- Быстрое реагирование на заявки для повышения рейтинга объявлений.Актуализация объявлений каждые 2-3 недели.
- Учет сезонности:
- Увеличение активности в сезон строительства (весна-лето).Проведение акций и спецпредложений в низкий сезон.
Результаты за 1 год:
- Получено контактов: 813.
- Потрачено на Avito: 325 496 рублей.
- Цена контакта: 400 рублей.
Выводы:
- Удалось привлечь значительное количество заинтересованных клиентов в узкоспециализированной нише.
- Цена контакта (400 рублей) является приемлемой для данного направления, учитывая высокую стоимость услуг и средний чек.
- Avito доказал свою эффективность как площадка для привлечения клиентов в сфере строительства деревянных домов и бань.
Рекомендации для дальнейшего роста:
- Расширение географии: Добавить новые регионы с высоким спросом на срубы (например, Ленинградская область, Калужская область).
- Углубление в сегменты: Создать отдельные объявления для разных типов клиентов (частные дома, коммерческие объекты).
- Улучшение конверсии: Внедрить CRM-систему для автоматизации обработки заявок и улучшения качества взаимодействия с клиентами.
- Тестирование новых форматов: Попробовать видеообъявления или продвижение через Avito Профиль для повышения доверия.
Этот кейс демонстрирует, что даже в узкоспециализированной нише можно добиться значительных результатов при грамотной настройке и постоянной оптимизации рекламных кампаний на Avito.
1 комментарий