Кейс: Продвижение услуг аренды спецтехники на Avito за 1 год
Цель проекта:
Привлечение клиентов через Avito для компании, занимающейся арендой спецтехники в Москве и Московской области. Увеличение количества заявок и повышение узнаваемости бренда.
Исходные данные:
- География: Москва, Московская область.
- Бюджет: 1 942 922 рубля.
- Сроки: 1 год.
- Основные направления (виды спецтехники):
- Аренда крана.Аренда манипулятора.Аренда экскаватора.Аренда бетононасоса линейного.Аренда автобетононасоса.Услуги вывоза мусора.
- Целевые действия: получение контактов (звонки, сообщения).
Реализация:
- Структурирование объявлений:
- Для каждого вида спецтехники созданы отдельные объявления с уникальными УТП.Использованы профессиональные фото и видео техники в работе.Добавлены отзывы клиентов и примеры выполненных проектов.
- Таргетинг и гео-настройки:
- Кампании настроены на Москву и Московскую область с учетом высокой конкуренции.Использованы ключевые слова, релевантные каждому виду техники (например, "аренда крана в Москве", "заказать манипулятор").
- Оптимизация бюджета:
- Ежедневный мониторинг расходов и корректировка ставок.Перераспределение бюджета в пользу наиболее востребованных видов техники (кран, манипулятор, экскаватор).
- Работа с рейтингом и откликами:
- Быстрое реагирование на заявки для повышения рейтинга объявлений.Регулярное обновление объявлений (каждые 2-3 недели).
- Сезонность и акции:
- Учет сезонности спроса (например, увеличение активности в строительный сезон).Проведение акций и спецпредложений для привлечения новых клиентов.
Результаты за 1 год:
- Получено контактов: 8 831.
- Потрачено на Avito: 1 942 922 рубля.
- Цена контакта: 220 рублей.
Выводы:
- Удалось достичь высокой эффективности при работе в конкурентном регионе (Москва и МО).
- Цена контакта (220 рублей) является оптимальной для данного направления, учитывая высокую стоимость аренды спецтехники.
- Avito доказал свою эффективность как площадка для привлечения клиентов в сфере аренды спецтехники.
Рекомендации для дальнейшего роста:
- Расширение географии: Добавить новые регионы с высоким спросом на аренду спецтехники (например, крупные города-миллионники).
- Углубление в сегменты: Создать отдельные объявления для разных типов клиентов (строительные компании, частные лица, коммерческие объекты).
- Улучшение конверсии: Внедрить CRM-систему для автоматизации обработки заявок и улучшения качества взаимодействия с клиентами.
- Тестирование новых форматов: Подключить онлайн бронирование техники.
Этот кейс демонстрирует, что даже в высококонкурентной нише можно добиться значительных результатов при грамотной настройке и постоянной оптимизации рекламных кампаний на Avito.
Начать дискуссию