Кейс: Продажа металлопроката на Avito за 3 месяца
Привлечение клиентов через Avito для компании, занимающейся продажей металлопроката. Увеличение количества заявок и повышение узнаваемости бренда в Москве, Московской области и Чебоксарах.
Исходные данные:
- География: Москва, Московская область, Чебоксары.
- Бюджет: 68 609 рублей.
- Сроки: 3 месяца.
- Основные направления (виды металлопроката):
- Арматура.Профильная труба.Швеллер.Сетка сварная.
- Целевые действия: получение контактов (звонки, сообщения).
Реализация:
- Структурирование объявлений:
- Для каждого вида металлопроката созданы отдельные объявления с уникальными УТП.Использованы качественные фото и описания товаров с указанием характеристик (размеры, марка стали, ГОСТ).Добавлены призывы к действию (например, "Звоните для уточнения цены и наличия!").
- Таргетинг и гео-настройки:
- Кампании разделены по регионам (Москва, МО, Чебоксары) для точного охвата.Использованы ключевые слова, релевантные каждому виду металлопроката (например, "арматура А500С", "профильная труба 40x40").
- Оптимизация бюджета:
- Ежедневный мониторинг расходов и корректировка ставок.Перераспределение бюджета в пользу наиболее востребованных товаров (арматура, профильная труба).
- Работа с рейтингом и откликами:
- Быстрое реагирование на заявки для повышения рейтинга объявлений.Регулярное обновление объявлений (каждые 1-2 недели).
- Акции и спецпредложения:
- Проведение акций на популярные товары (например, скидки на арматуру при оптовом заказе).Упоминание акций в объявлениях для повышения интереса.
Результаты за 3 месяца:
- Получено контактов: 831.
- Потрачено на Avito: 68 609 рублей.
- Цена контакта: 82,6 рубля.
Выводы:
- Удалось достичь низкой цены контакта (82,6 рубля) при работе в конкурентных регионах (Москва, МО).
- Avito доказал свою эффективность как площадка для привлечения клиентов в сфере металлопроката.
- Наиболее востребованными товарами стали арматура и профильная труба.
Рекомендации для дальнейшего роста:
- Расширение ассортимента: Добавить новые виды металлопроката (например, уголок, листовая сталь).
- Углубление в сегменты: Создать отдельные объявления для разных типов клиентов (строительные компании, частные лица, оптовики).
- Улучшение конверсии: Внедрить CRM-систему для автоматизации обработки заявок и улучшения качества взаимодействия с клиентами.
- Тестирование новых форматов: Попробовать видеообъявления или продвижение через Avito Профиль для повышения доверия.
Этот кейс демонстрирует, что даже в конкурентной нише можно добиться высокой эффективности при грамотной настройке и постоянной оптимизации рекламных кампаний на Avito.
Начать дискуссию