Кейс: Продвижение услуг завода по изготовлению лестниц на Avito за 1 год
Цель проекта:
Привлечение клиентов через Avito для завода, специализирующегося на изготовлении лестниц на металлокаркасе и сопутствующих услуг. Расширение клиентской базы в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
Исходные данные:
- География: Москва, Московская область, Санкт-Петербург, Ленинградская область.
- Бюджет: 504 180 рублей.
- Сроки: 1 год.
- Основные направления:
- Изготовление лестниц на металлокаркасе.Лестничные ограждения.Обшивка лестниц.Винтовые лестницы.Монокосоур.Мезонин.Уличные лестницы из ДПК.
- Целевые действия: получение контактов (звонки, сообщения).
Реализация:
- Поэтапное расширение направлений:
- Начали с основного направления — изготовление лестниц на металлокаркасе.Постепенно добавляли новые услуги (лестничные ограждения, обшивка, винтовые лестницы и др.), что позволило охватить больше сегментов аудитории.
- Структурирование объявлений:
- Для каждого направления созданы отдельные объявления с уникальными УТП.Использованы профессиональные фото и видео готовых объектов для повышения доверия.Добавлены отзывы клиентов и примеры реализованных проектов.
- Таргетинг и гео-настройки:
- Кампании разделены по регионам (Москва, МО, СПб, Лен. обл.) для точного охвата.Использованы ключевые слова, релевантные каждому направлению.
- Оптимизация бюджета:
- Регулярный мониторинг эффективности объявлений.Перераспределение бюджета в пользу наиболее успешных направлений.
- Работа с рейтингом и откликами:
- Быстрое реагирование на заявки для повышения рейтинга объявлений.Актуализация объявлений каждые 2-3 недели.
Результаты за 1 год:
- Получено контактов: 2 228.
- Потрачено на Avito: 504 180 рублей.
- Цена контакта: 226 рублей.
Выводы:
- Поэтапное добавление новых направлений позволило увеличить охват аудитории и количество контактов.
- Цена контакта (226 рублей) является конкурентной для столь сложного и высокомаржинального продукта, как лестницы.
- Avito доказал свою эффективность как площадка для привлечения клиентов в сфере строительства и изготовления конструкций.
Рекомендации для дальнейшего роста:
- Расширение географии: Добавить новые регионы с высоким спросом на лестницы (например, крупные города-миллионники).
- Углубление в сегменты: Создать отдельные объявления для разных типов клиентов (частные дома, коммерческие объекты, строительные компании).
- Улучшение конверсии: Внедрить CRM-систему для автоматизации обработки заявок и улучшения качества взаимодействия с клиентами.
- Тестирование новых форматов: Попробовать видеообъявления или продвижение через Avito Профиль для повышения доверия.
Этот кейс демонстрирует, что даже в узкоспециализированной нише можно добиться значительных результатов при грамотной настройке и постоянной оптимизации рекламных кампаний на Avito.
Начать дискуссию