Модели подешевели вдвое, а подписки на ИИ всё теснее. Посмотрели, куда уходят токены у нашего агента

22 сентября за один день вышли три модели: Opus 5.5 у Anthropic, GPT-6 Sol и GPT-6 Luna у OpenAI. Сэм Альтман в тот же вечер написал, что GPT-6 вдвое дешевле за токен, чем модели 5.6, «и ещё дешевле за задачу». Отдельным постом добавил, что сравнивать модели надо по цене за задачу. В Anthropic про Opus 5.5 сказали похоже: примерно на 30% быстрее и на 40% дешевле за задачу, чем Opus 5.

В тот же день разработчик Тео Браун написал: «Помните, когда смысл подписок за $200 был в том, что они практически безлимитные? Скучаю по тем временам». Шесть тысяч лайков.

Модели дешевеют, подписки теснее. Мы делаем ИИ-агента для малого бизнеса и сами продаём подписку с лимитом, поэтому я полез в нашу базу посмотреть, как это выглядит изнутри.

Мы каждый день собираем посты примерно 130 основателей и инженеров из ИИ-компаний. С 19 по 26 сентября их набралось 3431. Про цены и лимиты громче всего прозвучали четыре.

Альтман, 1,3 млн просмотров: GPT-6 вдвое дешевле за токен.

Лидия Халли из Anthropic, 282 тысячи: Opus 5.5 «на ~30% быстрее и на ~40% дешевле за задачу».

Тео Браун, 247 тысяч: подписки за $200 больше не «практически безлимитные». Через два дня он же: тариф Claude Code за $200 сейчас сильно лучше Codex, «а ещё пару недель назад было наоборот».

И прогноз автора под ником haider1, 333 тысячи: «$20 станет новым бесплатным тарифом, $100 новым Plus, $200 новым Pro 5x, $500 новым Pro 20x». OpenAI такого не объявляла. Но в ответах с ним почти не спорили.

Для круглого счёта беру 100 ₽ за доллар: $20 это 2000 ₽, $200 это 20 000 ₽.

Второй пост Тео мне кажется самым важным. Две подписки по одной цене поменялись местами за две недели, и ценник у них не менялся. Поменялось то, сколько работы в них помещается.

Обычный вопрос в чате: вы спрашиваете, модель отвечает абзацем. Несколько тысяч токенов.

Задача для агента устроена по-другому. «Сверь остатки на складе с Ozon и скажи, чего не хватает» это десяток шагов: открыть кабинет, выгрузить остатки, сходить в МойСклад, сравнить, перепроверить странное. И на каждом шаге модель заново читает всё, что было до него: инструкции, историю, выгрузки.

Я взял нашу статистику за ту же неделю, 19–26 сентября, 3226 ходов агента. Ход здесь это одна реплика человека и вся работа, которую агент сделал, пока не ответил.

Медиана 1,2 млн токенов на ход. Четверть ходов легче 455 тысяч. Каждый десятый тяжелее 5,8 млн. А сам ответ, который человек читает, по медиане около тысячи токенов.

Агент прочитал в тысячу раз больше, чем написал. Почти половину этого чтения (47%) закрывает кэш: перечитать уже прочитанное дешевле, но не бесплатно.

Отсюда и разрыв. Цена токена упала вдвое, а люди за год перешли от вопросов к задачам, и одна задача стоит как сотни вопросов. Подписка продаёт работу, и считается эта работа лимитом. Поэтому лимит сжимается даже тогда, когда модель дешевеет.

У потребительских подписок Claude и ChatGPT (включая Codex) два окна: короткое, около пяти часов, и недельное. Месячного потолка у них нет. Пятичасовое окно режет пики, неделя режет общий объём. Когда пишут, что «Claude урезал лимиты», речь почти всегда о неделе.

Значит, сравнивать подписки по цене в месяц бесполезно. $20 у одного сервиса и $20 у другого отличаются по объёму работы в разы, и соотношение меняется от релиза к релизу.

У нас две платные подписки. Pro стоит 2000 ₽ в месяц с 15 августа (до этого было 2500 ₽), Max 10 000 ₽ с 17 августа. Цены с тех пор не менялись.

Если остановиться на этом, текст будет рекламой. Лимиты в сентябре мы двигали, и в обе стороны.

14 сентября убрали пятичасовое окно. Оно останавливало человека посреди рабочего дня, хотя недельный запас у него был почти не тронут. Для бизнеса это хуже, чем для программиста: программист может подождать, а отчёт для банка нужен сейчас.

23 сентября убрали месячный потолок. До этого можно было выбрать месячный бюджет за две недели и остаться без агента до следующего платежа. Так не делает ни одна подписка, с которой нас сравнивают.

25 сентября срезали недельный лимит Pro и Max на четверть. Тут без красивых объяснений: без месячного потолка неделя стала единственной границей, а несколько самых активных клиентов на Max выбирали её почти целиком каждую неделю. Решили, что лучше неделя поменьше, чем месяц, который обрывается на середине.

Если лимит кончился посреди недели, его можно сбросить за половину месячной цены или дождаться новой недели.

Я не уверен, что мы нашли правильный ответ. Выбор был между «платите больше» и «делайте меньше», и мы попытались выбрать третье: не останавливать человека надолго. Посмотрим, как это переживёт следующую пару релизов.

Цена в месяц скажет меньше всего. Я бы спрашивал другое.

Сколько вашей работы помещается в неделю. Не сообщений, а задач вашего типа. Лучше проверить на своих задачах в пробный период.

Что происходит, когда лимит кончился: стоп до конца месяца, до конца недели, на пять часов или доплата. Это разные продукты, хотя цена одна.

Сколько раз лимиты меняли за последние три месяца и предупреждали ли об этом. Вопрос неудобный, в том числе для нас. Но после этой недели, кажется, он важнее остальных.