КЕЙС АВИТО: 1.300.000 руб при вложениях 40 тысяч на строительных бытовках и модульных зданиях

Сразу покажу в цифрах:

О проекте

Работа перед запуском рекламы

Оцифровали каждый шаг чтобы проводить за ручку клиента от первого взаимодействия с нами до покупки Такая система позволила увеличить конверсию в продажу минимум x3. Теперь если клиент хочет купить металлический вагончик, то купит у нас, а не у конкурентов

1.1 На авито нашли крупных конкурентов по Москве, Краснодару, Санкт-Петербургу и Екатеринбургу. По нашему региону было несколько конкурентов, но зная алгоритмы за неделю мы забирали уже больше 80% заявок

1.2 Разобрали на молекулы их объявления

1.3 Также сделали анализ по сайтам конкурентов

1.4 Прозвонили порядка 11-13 компаний задавая вопросы. Послушали на что давят при продажах и как закрывают возражения

‌‌‍‍ ‌1. Авито обеспечил работой одно производство на 100% и запись на 3 месяца вперед. Приняли решение запускать еще один цех

2.На второе производство в планах сделать сайт и подключить контекстную рекламу

Итог:

Больше половины клиентов выбирали самый дешевые бытовки. Другая Половина выбирала соотношение цена и качество. Выработали для каждого сегмента лучшее предложение

У среднестатистического специалиста по трафику портрет целевой аудитории будет выглядеть так: "Мужчина 40-45 лет со средним достатком. Нужна бытовка". И продавать этот специалист будет не то, что нужно людям, а то, что считает нужным. Ну или не продавать совсем, и сидеть без денег.

Мы же выделили три основных сегмента, которые нуждаются в нашем товаре:

Аудитория №1: Прорабы, строительные подрядчики

Пол: Мужчины

Возраст: 30-60 лет

Боли: Необходимость в экономичных вагончиках с утеплителем для быстрого и удобного размещения рабочих на строительных объектах, приоритет на цене, скорости доставки и функциональности

Желания: Найти недорогое, быстрое и качественное решение для временного проживания рабочих на объекте, обеспечивая комфорт и защиту от холода

Аудитория №2: Предприниматели, владельцы киосков и кафе

Пол: Мужчины/Женщины

Возраст: 25-55 лет

Боли: Потребность в презентабельных и быстрых решениях для коммерческого использования зданий, акцент на внешнем виде и скорости производства торговых павильонов на заказ

Желания: Найти функциональные и стильные здания для установки киосков и кафе, обеспечивающие привлекательность и комфорт для клиентов

Аудитория №3: Строительные компании-застройщики

Пол: Мужчины

Возраст: 30-50 лет

Боли: Необходимость в модульных зданиях из премиальных материалов для офисов продаж, проходных и КПП в коттеджных поселках, важны скорость изготовления и возможность комплектации под ключ

Желания: Получить быстрые и качественные решения для офисов и проходных, готовые к эксплуатации, сочетающие премиальные материалы и удобство монтажа

Надеюсь, эти примеры помогут Вам лучше понять потребности ваших клиентов!

Проблема №1: Авито ввел нововведение по массовому размещению объявлений и на первой странице кроме нас еще начали показывать конкурентов

Как решали:

Проблема №2: Огромное количество заявок и низкая конверсия в продажи, что отнимало много времени у менеджера

Как решали:

Выстроили более длинную цепочку продаж и прогрев через WhatsApp с закрытием всех возражений. Плюс начали выкладывать объявления под каждый сегмент с разных аккаунтов снизив нецелевые обращения

После масштабирования рекламы заявки полились рекой. Пришлось посадить еще одного менеджера, чтобы отвечал на телефонные звонки

Итог:

За месяц реализовывали 85% объём клиента по металлическим вагончикам

И самое приятное в работе - это, конечно же, получать такие сообщения от клиента