Делаю то же самое, а продажи падают

В последнее время уже неоднократно слышу фразу: «Делаю то же самое, а продажи падают». И я решила написать пост на эту тему.

Можно продавать наугад. А можно по-другому. Четко поняв, в чем ценность нашего продукта для клиента. Как вы помните, клиент покупает именно Ценность, а не сам продукт.

А понять в чем именно состоит эта ценность возможно только поняв, какие потребности и боли закрывает клиент при помощи нашего продукта.

Кажется, все просто. Но почему-то подавляющее большинство предпринимателей и владельцев бизнеса это как раз и не учитывает. Отмахиваются: Это и так все понятно.

И продолжают продавать Продукт, а не ценность продукта.

Продажи падают, предприниматели недоумевают.

Вопрос: а что вы сделали для того, чтобы ваши продажи росли, а не падали?

Ответ: я всегда делал то же самое, но продажи были. И клиенты были.

В том-то и дело, что «всегда», ранее. То есть, реализуют ту же самую схему, что и всегда.

Но это уже НЕ работает. Потому что времена меняются. И клиент тоже стал другой.

И это будет только усиливаться. Плюс ИИ, автоматизация, роботизация.

Если продажи падают, пора сменить инструменты. А чтобы понять, какие новые использовать, важно посмотреть в свой продукт и в свою целевую аудиторию.

Этот вопрос решает Конструктор продуктовой экосистемы для бизнеса, - в котором мы с клиентами смотрим продукты и ца, находим ключевые из них и простраиваем пути клиентов, чтобы адресно делать для них предложения и закрывать их потребности и боли, и тем самым находить новые инструменты продаж.

Пишите ЭКСКУРСИЯ в ЛС @nebo_v_almasah, вместе мы найдем решение.