Елена Трибо

В прошлый раз я рассказывала, как мы автоматизировали отсев мусора на вебинарах. Стоп-листы, черные списки, проверка на вшивость. Но отсеять студентов и конкурентов - это только полбеды. Дальше начинается самое интересное: среди оставшихся «чистых» надо понять, кто реально может перерасти в сделку, а кто просто пришел послушать.

Мы работаем в нишевом B2B. ЦА — узко сегментированная и очень специфическая. 2026-й год встретил нас (уверена и вас) привычной реальностью: CPL взлетел до небес, каналов почти не осталось, а каждый контакт на вес золота. Прямые продажи в лоб никогда не были нашим основным каналом, в подобном B2B хорошо работает только заботливое взращивание, сегмен…