10+ лет внутри digital-процессов в B2B. Сейчас внедряю AI в маркетинг и продажи. Делюсь что реально работает.
Ломается воронка. Модель в этой истории почти всегда работает штатно: она честно читает то, что ей дали, и честно делает то, что умеет. Разваливается всё вокруг неё - несведённые карточки клиентов, процессы, которые никто не описывал словами, права доступа, выданные по принципу «дайте ему всё, потом разб…
На этапе раннего рисёрча поставщика в B2B-сделке GEO больше не только про Google. Сайт всё чаще первым открывает AI-агент заказчика вместо человека. От того, что агент там найдёт за пару секунд, зависит, дойдёте ли вы вообще до звонка с живым человеком. Месяц назад я писала о том, что B2B-шорт-л…
Половина рунета оптимизирует сайты под ChatGPT, вычитывает западные гайды про GEO и Perplexity. А трафик тем временем забирает Алиса, до которой у этих гайдов руки не дошли. По разным оценкам, именно она - лидер российского AI-поиска, и работает она не так, как её западные коллеги.
Разбираю, как попадать в ответы Поиска с Алисой и Яндекс Нейро, чем…
Коротко: 1 июля 2026 года Anthropic вернула глобальный доступ к Claude Fable 5 - через 19 дней после того, как власти США ввели на модель экспортные ограничения. Причина - отчёт исследователей Amazon о способе обойти защиту модели. Проверка Anthropic показала: то же самое умели и модели послабее, и ограничения сняли.
В июне 2026 года случилось то, что ещё год назад казалось невозможным: доля ChatGPT среди AI-ассистентов упала ниже 50%. Год назад он держал 87% рынка. Сейчас - около 47%.
В прошлый раз я рассказывала, как мы автоматизировали отсев мусора на вебинарах. Стоп-листы, черные списки, проверка на вшивость. Но отсеять студентов и конкурентов - это только полбеды. Дальше начинается самое интересное: среди оставшихся «чистых» надо понять, кто реально может перерасти в сделку, а кто просто пришел послушать.
Если коротко: лид-ск…
Мы работаем в нишевом B2B. ЦА — узко сегментированная и очень специфическая. 2026-й год встретил нас (уверена и вас) привычной реальностью: CPL взлетел до небес, каналов почти не осталось, а каждый контакт на вес золота. Прямые продажи в лоб никогда не были нашим основным каналом, в подобном B2B хорошо работает только заботливое взращивание, сегмен…