Без ролевки вы нанимаете не продавцов, а дураков

И потом удивляетесь, почему в отделе продаж есть разговоры, встречи, созвоны и CRM, а денег нет.

Если на собеседовании менеджера по продажам у вас нет: ролевой игры, моделирования реальной сделки давления, уточняющих и провокационных вопросов

значит, вы оцениваете речь, а не навык.

А речь это самая дешёвая часть продаж.

На таких собеседованиях отлично проходят: те, кто красиво говорит; те, кто «вроде продавал»; те, кто знает правильные слова, но не умеет закрывать.

И дальше начинается классика жанра: лиды есть, диалоги есть, отчёты красивые, а выручки нет.

Почему? Потому что без ролевки вы не видите главного.

Вы не видите:

умеет ли человек вести клиента по этапам, а не просто болтать;

задаёт ли он вопросы или читает заученный скрипт;

держит ли давление, когда клиент сомневается;

понимает ли, когда и за счёт чего нужно закрывать сделку.

Ролевая игра это не «хрень для галочки» и не издевательство над кандидатом. Это единственный быстрый способ отличить тех, кто умеет говорить, от тех, кто умеет продавать.

И да, важный момент, который многие не хотят принимать: если кандидат боится ролевки - он боится клиента.

А человек, который боится клиента, в отделе продаж не нужен. Ни при каких обстоятельствах.

Если вам нужен совет по подбору МОПа или РОПа , пишите напрямую