Иван Кляхин

Есть неприятная правда, которую собственники не любят признавать.

Та модель продаж, которая дала вам первый рост, почти никогда не выдерживает следующий этап.

Когда бизнес дорастает до системы, а собственник устаёт от бесконечных собеседований, в какой-то момент неизбежно встаёт вопрос: где вообще брать нормальных менеджеров, если HH перегрет, отклики слабые, резюме одинаковые, а после 15 интервью создаётся ощущение, что рынок просто закончился.

И вот здесь большинство продолжает дела…

Когда ко мне приходят за подбором менеджера по продажам, я почти всегда задаю три простых вопроса:

Есть одна ситуация, которую мы видим у собственников постоянно.

Один из самых частых вопросов от собственников звучит предельно просто:

«Сколько процентов платить менеджеру с продаж?»

Есть реальность, которую многие собственники до сих пор отказываются принимать, хотя рынок уже всё решил за нас.

Люди не хотят работать в офисе.Особенно сильные менеджеры по продажам.

Есть одна системная проблема, которая разрушает прибыль быстрее, чем плохие менеджеры, слабый маркетинг или даже падение спроса.

И она почти всегда начинается одинаково.

Каждый второй собственник, когда речь заходит о найме менеджера по продажам, говорит одну и ту же фразу:«Ну он же из банка, значит умеет продавать».

Спойлер: не значит.И чаще всего ровно наоборот.

И потом удивляетесь, почему в отделе продаж есть разговоры, встречи, созвоны и CRM, а денег нет.

Если на собеседовании менеджера по продажам у вас нет: ролевой игры, моделирования реальной сделки давления, уточняющих и провокационных вопросов

Без аудитов и консультантов. Просто ответь себе честно на пять вопросов. Каждый раз, когда ответ «нет», загибай палец.

Есть одна ситуация, с которой собственники приходят регулярно, причём приходят уже на стадии внутреннего выгорания, когда ощущение, что деньги где-то рядом, есть, а понимания, как именно до них дотянуться, нет вообще.

Недавний пример. Компания получила квоту на ввоз фреона - история серьёзная, оптовая, жёстко регулируемая, с ограниченным коли…

Продажи почему-то до сих пор воспринимают как навык убеждения. Мол, если человек красиво говорит, умеет давить, закрывать, «дожимать», значит он продажник.

На практике всё ровно наоборот.