Продажи почему-то до сих пор воспринимают как навык убеждения. Мол, если человек красиво говорит, умеет давить, закрывать, «дожимать», значит он продажник.
На практике всё ровно наоборот.
Иван Кляхин
с 2024
Развиваю личный бренд. Продажник с опытом 14 лет
0 подписчиков
0 подписок
вопрос, из-за которого у вас либо растут продажи, либо текучка
Вопрос зарплаты менеджера по продажам один из самых токсичных в бизнесе. Потому что собственник хочет платить меньше, менеджер хочет больше, а рынок каждый раз «что-то там говорит», но почему-то именно у вас либо не продают, либо постоянно увольняются.
Есть устойчивый миф, в который верят почти все собственники, пока не обожгутся пару раз: «Нам нужен человек с опытом именно в нашей нише - тогда он точно будет продавать».
На практике всё работает ровно наоборот.
На VC часто пишут про найм менеджеров по продажам так, будто это исключительно HR-задача: разместили вакансию, посмотрели резюме, провели собеседование и дальше «как пойдёт».
В реальности, особенно в логистике, это не работает.И кейс СДЭКа хороший тому пример.