Развиваю личный бренд. Продажник с опытом 14 лет
Это один из самых частых вопросов, который я слышу от собственников, и каждый раз за ним стоит одна и та же внутренняя дилемма: либо человек уже устал продавать и хочет «наконец-то заняться бизнесом», либо он боится отпускать сделки, потому что чувствует, что без него всё развалится.
И в 90% случаев делегирование происходит либо слишком рано,…
Есть неприятная правда, которую собственники не любят признавать.
Та модель продаж, которая дала вам первый рост, почти никогда не выдерживает следующий этап.
Когда бизнес дорастает до системы, а собственник устаёт от бесконечных собеседований, в какой-то момент неизбежно встаёт вопрос: где вообще брать нормальных менеджеров, если HH перегрет, отклики слабые, резюме одинаковые, а после 15 интервью создаётся ощущение, что рынок просто закончился.
И вот здесь большинство продолжает дела…
Когда ко мне приходят за подбором менеджера по продажам, я почти всегда задаю три простых вопроса:
Вы сами продавали?
Есть одна ситуация, которую мы видим у собственников постоянно.
Один из самых частых вопросов от собственников звучит предельно просто:
«Сколько процентов платить менеджеру с продаж?»
И дальше начинается цирк.
Есть реальность, которую многие собственники до сих пор отказываются принимать, хотя рынок уже всё решил за нас.
Люди не хотят работать в офисе.Особенно сильные менеджеры по продажам.
Есть одна системная проблема, которая разрушает прибыль быстрее, чем плохие менеджеры, слабый маркетинг или даже падение спроса.
И она почти всегда начинается одинаково.
Каждый второй собственник, когда речь заходит о найме менеджера по продажам, говорит одну и ту же фразу:«Ну он же из банка, значит умеет продавать».
Спойлер: не значит.И чаще всего ровно наоборот.
И потом удивляетесь, почему в отделе продаж есть разговоры, встречи, созвоны и CRM, а денег нет.
Если на собеседовании менеджера по продажам у вас нет: ролевой игры, моделирования реальной сделки давления, уточняющих и провокационных вопросов
Без аудитов и консультантов. Просто ответь себе честно на пять вопросов. Каждый раз, когда ответ «нет», загибай палец.
Есть одна ситуация, с которой собственники приходят регулярно, причём приходят уже на стадии внутреннего выгорания, когда ощущение, что деньги где-то рядом, есть, а понимания, как именно до них дотянуться, нет вообще.
Недавний пример. Компания получила квоту на ввоз фреона - история серьёзная, оптовая, жёстко регулируемая, с ограниченным коли…