Как стать лидером мнений?

В чем разница между успехом и неудачей? Славой и посредственностью? Верными фанатами и перекати-поле, пролетающих через ваш сайт и платформы социальных сетей?

Харизма, безусловно, играет большую роль. У тех крупных личностей, от которых мы не можем оторваться, есть харизма. Но они еще и круто изъясняются. Мы ловим каждое их слово и хотим быть хотя бы наполовину такими же красноречивыми.

Но когда дело доходит до бизнеса и предпринимательства, харизма выступает только как часть уравнения. Конечно, это помогает, но большинство людей в наши дни достаточно подкованы, чтобы заглянуть за харизматичный, но поверхностный фасад.

Людям нужна глубина.

Им нужна оригинальность.

Им нужны бренды, способные предложить что-то новое, и личности, способные сказать что-то значимое. Они ищут то, что поможет им продвинуться по жизненному пути дальше, стать лучшими копиями самих себя.

И мы все хотим быть этим влиятельным лицом, заставляющим людей вслушиваться в каждое наше слово, потому что каждый слог стоит того, чтобы его произнести. Каждый оборот фразы и тонкий нюанс бросают совсем другой оттенок на нашу отрасль или нишу.

Лидерство мнений — цель многих. Но кто такой «лидер мнений» и как обычный предприниматель может им стать?

Определение термина "лидер мнений" на первый взгляд очень просто; человек является лидером мнений, когда выражает идеи, демонстрирующие его компетентность. Однако на более глубоком уровне все гораздо сложнее.

Некоторые довольствуются тем, что просто показывают, что лучше многих знают, о чем говорят. Однако для других это прокладывание первопроходческих путей, разрушение всех шаблонов, инакость, демонстрация того, что их путь лучше, и в результате - привлечение последователей, преданных этому пути.

Другими словами, они лидируют.

Что бы вы ни делали, в какой бы отрасли вы ни работали, у вас есть потенциал стать лидером мнений, просто делясь соответствующими мыслями и идеями, которые имеют отношение к вашей работе. Это нормальное стремление многих руководителей бизнеса — стать лидерами мнений в своих областях.

Лидерство мнений приносит авторитет, престиж, гораздо более заметный бэкграунд и (в конечном итоге) большую прибыль. Оно может даже привести к самотеку потоков доходов. Например, многие лидеры мнений публикуют книги, выступают публично и продают свои идеи в виде электронных курсов.

Эти источники дохода не связаны с продуктами или услугами, они основаны исключительно на том, что человек делится своими идеями, интерпретациями, методами, навыками, знаниями и опытом.

Лидерство мнений — это, по сути, тонкое искусство зарабатывать деньги, оставаясь самим собой.

Это не просто звучит чертовски круто, так оно и есть. И неудивительно, что большинство владельцев бизнеса, с которыми я общаюсь, либо сразу заявляют о своем стремлении стать «лидер мнений», либо тратят много времени на то, чтобы объяснить мне, чего они хотят добиться, работая со мной, а я лишь суммирую это в двух словах: лидерство мнений.

Так почему же не все этого делают?

Ну, честно говоря, это требует значительного терпения и самоотверженности. Даже если у вас есть потенциал, вам нужна эффективная стратегия, чтобы сделать его прибыльным и успешным. И, более всего остального, вам нужно иметь что-то, с чего начать.

Вам нужно что-то сказать. Или чем-то поделиться. Уникальность, которая действительно делает ваши мысли достойными термина «лидерство», а не просто пересказом всего того, что уже известно всем в вашей отрасли.

Это самая сложная часть.

Чтобы считаться лидером мысли, вам нужны три вещи:

Если вы увлечены своим делом и разбираетесь в нем, обладаете оригинальной идеей, методом или подходом , у вас не возникнет никаких проблем с позиционированием себя как лидера мнений, при условии, что у вас есть достойная стратегия, а также терпение и преданность делу, необходимые для ее реализации.

В конечном итоге лидерство мнений может оказаться невероятно полезным для вашего бизнеса, и все, что для этого требуется, — это готовность с энтузиазмом делиться своими знаниями с миром.

Хотя эта фраза стала широко использоваться с конца XIX века, термин развивался в течение следующего столетия, пока в 1994 году его не застолбил Джоэл Курцман. Курцман был главным редактором журнала Strategy And Business и определил эту фразу следующим образом:

«Лидер мнений признается коллегами, клиентами и отраслевыми экспертами как человек, который глубоко понимает свой бизнес, потребности своих клиентов и рынок, на котором он работает. У него есть отличные оригинальные идеи, уникальные точки зрения и новые идеи».

Важнейший момент здесь, который, к сожалению, упускают из виду многие начинающие лидеры мнений — это необходимость оригинальности.

Однажды я работал с клиентом, который попросил «сделать его знаменитым». Он отчаянно хотел быть лидером мнений, но в нем не было ничего оригинального, не было ничего, с чем можно было бы работать, чтобы подтвердить основное сообщение.

Хотя ему и удалось придумать забавную аббревиатуру для описания своего метода, сам метод был крайне производным.

То, чему он учил, было основательным, информативным, полезным и необходимым для его клиентов. Но не было ничего, чему они не могли бы научиться у любого другого человека в его области.

Когда его мягко (а затем и несколько настойчивее) подтолкнули к размышлению о том, что он может предложить уникального, какие идеи мы могли бы использовать, чтобы позиционировать его как лидера мнений, он не дал ответа.

На этом этапе должно было произойти одно из двух:

Вариант 1: Он уехал, поработал над своим месседжем и вернулся с уникальными идеями, оригинальным методом или новаторским подходом, которые мы могли бы использовать, чтобы позиционировать его как лидера мнений.

Вариант 2: Он заплатил мне (или кому-то другому), чтобы я сделал все это для него.

Поскольку он не желал делать ни того, ни другого, его попытки позиционировать себя как первопроходца, каким он его себе представлял, потерпели сокрушительное фиаско.

Поймите следующее: лидерство мнений достижимо для любого, кто может сказать что-то, что не может быть услышано где-либо еще. Если ваша цель — стать лидером мнений, вам нужно вложить время, усилия и энергию в формулирование интеллектуальных идей, которые будут лежать в основе вашей платформы как лидера мысли.

Если вам нечего сказать оригинального, вы можете заплатить кому-нибудь другому, чтобы он придумал это за вас .

Вот для этого и существуют копирайтеры.

Лидеры мнений в отрасли являются пионерами своей ниши, но это не должно быть пугающей перспективой. Чтобы стать лидером мнений, нужно обсуждать известные темы и охватывать те же области, что и другие в своей отрасли, но делать это со значительно большей глубиной и смыслом .

Вам не нужно изобретать велосипед и создавать революционную вещь. Вы можете посмотреть на то, что говорят все остальные, и привнести большую глубину в тему. Посмотрите на это более подробно. Рассмотрите это с другой точки зрения. Найдите способ сделать это немного лучше — более эффективно, более действенно или просто более просто для понимания и управления.

Не идите к основам, идите вглубь. Глубина имеет свойство обогащать предмет. Ваша экспертность будет сиять в этой глубине, даже без оригинальности.

Глубина показывает понимание как того, что вы делаете, так и последствий того, что вы делаете в реальном мире, для реальных людей.

Например, у одного клиента, с которым я недавно работал, есть два бренда по уходу за кожей, оба нацелены на индустрию татуировок, но каждый со своим уникальным ингредиентом.

Для продвижения этих брендов были созданы два сайта. Ни один из них не имел большого рейтинга, когда я впервые начал работать с ними. Целью было улучшить их SEO и повысить видимость обоих брендов. Одним из первых шагов, которые я предпринял для этого, было улучшение описаний преимуществ ключевых ингредиентов. На каждом сайте есть страница «преимуществ», посвященная конкретному маслу, которое является основным компонентом их продукции.

Улучшив содержание этих страниц, перейдя от базовых описаний к более глубоким размышлениям об истинных преимуществах каждого масла, мы начали процесс позиционирования каждого бренда как лидера мнений в области татуажа.

Почему? Потому что преимущества обеих линеек продуктов — это их основной ингредиент. Они действительно замечательны и делают продукт, который создает идеальный «холст» для татуировки и помогает коже заживать после процедуры. Однако, помимо этого, при создании продукта они обнаружили, что масло может лечить очень проблемные кожные заболевания, такие как экзема и псориаз. Это здорово с точки зрения подготовки к татуировке, но, очевидно, имеет более широкие последствия для ухода за кожей.

Учитывая, что не все чувствуют себя комфортно, используя продукты животного происхождения, был разработан второй бренд после поиска ингредиента с эквивалентной эффективностью, который был бы веганским.

Это прекрасная тема для обсуждения в контенте брендов, поскольку она возвышает их.

Большинство брендов по уходу за кожей перечисляют свои ингредиенты и приводят несколько кратких примеров их преимуществ. Создание контента более высокого уровня для обсуждения этих преимуществ возвышает ваш бренд над конкурентами, как в прямом, так и в переносном смысле.

Посетители веб-сайтов с более качественным контентом больше доверяют продукту и считают бренд более заслуживающим доверия. Между тем, этот контент (при условии, что он правильно оптимизирован и хорошо написан) начнет ранжироваться.

Рассматривать вас как проницательного и перспективного эксперта имеет внутреннюю ценность. Это не только помогает вам привлекать потенциальных клиентов (помните, высококачественный контент привлекает трафик, интересные идеи распространяются), это также убеждает людей, что вы лучший человек для этой отрасли или что ваш продукт — лучший выбор.

Несколько ключевых фрагментов контента могут иметь большое значение для утверждения вас как лидера мнений. Как вы можете видеть из примера выше, создание всего лишь одного фрагмента высококачественного контента для каждого сайта по уходу за кожей имело огромное значение.

Трафик, возможно, является самой ценной вещью в мире интернет-маркетинга.

Органический трафик тем более, и помните, рейтинги поисковиков не определяются тем, сколько вы платите. Вы вообще за них не платите. Они чисто органические и определяются в основном качеством и оригинальностью вашего контента.

Создание последовательного контента с передовыми идеями — самый простой и эффективный способ максимизировать органический трафик.

Это, в свою очередь, естественным образом увеличит количество продаж и конверсий, которые вы получите. Трафик веб-сайта всегда будет продавать, отвечать или записывать на прием. Чем больше у вас трафика, тем больше у вас продаж и конверсий.

Это просто математика.

Но помимо этого, наличие веб-сайта, который эффективно позиционирует вас как лидера мнений, имеет огромную ценность по нескольким другим причинам:

Это своего рода вопрос курицы и яйца.

Чтобы считаться «лидером мнений», вам необходимо продемонстрировать свою компетентность, показать, что вы действительно разбираетесь в выбранной области, и выдвигаете оригинальные идеи.

Это значит, что вам необходимо создать контент уровня лидера мнений, прежде чем люди увидят в вас такого лидера.

Если вы не привнесете что-то новое, у вас никогда ничего не получится.

Поэтому вам нужно внедрять инновации, создавать и придумывать новое задолго до того, как другие люди начнут видеть в вас лидера мнений.

Если вы этого не сделаете, никто этого не сделает.

Это та часть, с которой сталкиваются многие владельцы бизнеса, предприниматели и блогеры. Возникает синдром «старого я», и они думают: «Но я же не лидер мнений , я не могу публиковать такой контент!»

Парадокс, но именно если вы не публикуете подобный контент, вы никогда не станете лидером мнений.

И, честно говоря, единственное отличие «лидера мнений» от остального прогрессивного человечества заключается в том, что у них действительно хватает смелости озвучивать новые идеи.

Каждый может стать лидером мнений, имея правильный контент.

И как я уже сказал, если вы не можете придумать ничего стоящего мысли, вы можете просто нанять кого-то, кто придумает это за вас.

Или взять кучу мыслей и идей, которые у вас есть, и красиво их сформулировать!

Кстати, я как раз являюсь высококвалифицированным копирайтером с более чем тридцатилетним опытом написания контента уровня лидерства мнений для всех видов бизнеса. Так что, если вы хотите стать следующим лидером мнений в своей отрасли, свяжитесь со мной. Мы составим план контента, чтобы вы добились своей цели!