Почему люди верят в скидки, хотя знают, что их обманывают?

Скидки — это магия маркетинга. Надпись "–70%" заставляет людей покупать вещи, которые им не нужны. Даже если цена до скидки была вымышленной. Почему мы ведёмся, хотя знаем, что это трюк? Скидка — это не про экономию, а про эмоции. Чувство, что ты "урвал" выгодную сделку, вызывает дофамин. Black Friday — это не про низкие цены, а про азарт охоты. Бренды знают: сделай цену "было 10 000, стало 5000", и человек забудет проверить, стоил ли товар этих 10 000.
Но фокус работает до поры. Когда человек видит, что "скидка" — это просто завышенная цена, доверие рушится. Вспомните магазины, где "распродажа" идёт круглый год. Они становятся посмешищем. Настоящий маркетинг играет на скидках умно: Amazon делает их реальными, но редкими, чтобы сохранить азарт. И пока люди гонятся за "выгодой", бренды будут придумывать новые способы нас обманывать.