Проблемный актив — это не проблема. Это шанс
«Проблемный актив» — звучит страшно. А должно звучать выгодно. Слово «проблемный» отпугивает. Но если вы давно читаете мой Telegram-канал (а если нет — подписывайтесь, там целый цикл постов на эту тему — #Лизунов_торги), вы уже знаете: проблема в активе — это возможность для инвестора. Главное, правильно считать и не упустить подводные камни.
Я — Дмитрий Лизунов, юрист с 25-летним стажем, медиатор, преподаватель и руководитель команды LL.С-Право. Уже больше 14 лет мы с командой сопровождаем сделки с проблемными активами, участвуем в торгах по банкротству и вытаскиваем бизнес из самых запутанных ситуаций.
Сегодня расскажу, где искать такие активы, что проверять, и почему найти — это только полдела.
Что такое проблемный актив?
Это не значит, что он плохой. Это значит, что у собственника проблемы. Классический пример:
- Компания построила цех, закупила оборудование, взяла кредит — и не продала ни одной партии товара.
- Клиенты не пришли, кассовый разрыв, долги — начинается банкротство.
- Цех отличный. Но его продают со скидкой в 70%, просто потому что деньги нужны срочно.
Или потому что в процедуру уже вступил арбитражный управляющий, и его задача — продать хоть кому-то. Вот тут вы и заходите.
Где искать такие активы?
Я выделяю 6 рабочих каналов. Часть из них очевидны, часть — не очень.
1. Единый федеральный реестр сведений о банкротстве (ЕФРСБ)
Тут публикуются все торги по банкротству в России. Недвижимость, техника, доли, оборудование — всё. Но искать вручную — то ещё занятие.
2. Электронные торговые площадки (ЭТП)
Торги проходят на специальных площадках. В России их больше 60. Совет: если знаете, что актив находится в конкретном регионе, узнайте, на каких площадках обычно торгуется имущество в этом регионе. Не всегда это крупнейшие ЭТП.
3. Агрегаторы
Лайфхак, который я всегда советую клиентам. Мы сами в работе используем агрегаторы — они экономят время и сразу фильтруют мусор. Топ-3:
- TBankrot.ru — подтягивает с 51 ЭТП
- PROБанкрот — очень бюджетный
- Торги России — можно не платить, если не выиграли
4. Арбитражные управляющие
Не бойтесь писать и звонить. Именно они чаще всего знают, в каком состоянии актив, кто им интересуется и есть ли смысл участвовать.
Мы сами в LL.С-Право часто берём обратную связь у управляющих — и это даёт больше, чем официальные документы.
5. Бывшие владельцы, сотрудники, кредиторы
Да, звучит неформально. Но именно эти люди знают, что с активом на самом деле. Кто поставлял оборудование, какая была выручка, что с документами.
Если знаете, что продаётся бизнес с историей — ищите, кто с ним был связан. Это ценная разведка.
6. Редкие лоты
Особая категория — это уникальные активы, которые не достать на рынке:
- редкая спецтехника
- производственные линии
- единственный склад в нужной локации
Да, там больше риска. Но и больше шансов заработать — именно потому, что никто не хочет копаться. А как предусмотреть все риски и свести их к минимуму, рассказываю в своём блоге.
Найти — это полдела. Главное — не влететь
Я всегда говорю: найти актив не проблема. Проблема — купить с умом.
Потому что:
- Актива может не существовать
- Документы могут быть поддельными
- На лот могут идти параллельные споры
- Или сама процедура торгов может быть проведена с нарушениями
Мы с командой никогда не выходим на сделку без 4 уровней проверки:
- Есть ли актив в реальности
- Документы: собственность, аресты, обременения
- Споры по объекту, кредиторы, корпоративные риски
- Законность торгов: всё ли по регламенту?
Каждый шаг экономит деньги и нервы клиенту. И если видим, что риск не оправдан — не советуем покупать, даже если актив выглядит «вкусно».
Проблема — это не минус. Это точка входа
Смысл всей этой охоты простой: чем сложнее актив — тем выше ваша маржа.
Если вы умеете проверять и действовать системно — вы получаете:
- Дисконт от 30% до 70%
- Уникальный актив, которого нет на рынке
- Возможность выстроить бизнес с низкой себестоимостью
А если не умеете, но хотите — пишите мне, помогу пройти путь с начала до конца. Подберём актив, проверим, оформим, сопроводим на всех этапах.
Готовы поговорить? Приходите на бесплатный разбор, посмотрим, что вам подойдёт и какие варианты сейчас есть.