Мировое соглашение: 10 ключевых элементов, которые суд проверит в первую очередь
Я — Дмитрий Лизунов. Юрист, медиатор, 25 лет в практике, руководитель LL.С-Право. Если вы читаете мой канал, то знаете: в кризисе выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто считает и договаривается. Если еще не подписаны — заходите в Telegram, там много разборов и кейсов в разных форматах.
Сегодня — о мировом соглашении. Проще и жестче: это не «как выйти достойно», а «как выжить с минимальными потерями и сохранить бизнес». И да — это инструмент, который нужно правильно готовить. Ниже — логика, структура и на что смотреть прежде всего.
Зачем вообще мировое соглашение
Зачастую переговоры и консенсус дают в кризисе намного больше, нежели длительные судебные тяжбы. Мировое помогает вернуть кредиторам средства, а должникам — сохранить бизнес и репутацию, оставить команду работать дальше.
Но главное: мировое соглашение — это про реальную платежеспособность. Слова о выплатах без расчета не пройдут. Суд, кредиторы и управляющий будут смотреть в первую очередь на цифры.
С чего начинается стратегия мирового соглашения
- Диагностика
Четкий анализ баланса, движений по счету, состава активов. Ответ на вопрос: что реально есть и сколько это даст.
- Цели
Сохранить предприятие? Продать бизнес как единый комплекс? Минимизировать потери учредителей? Каждая цель диктует разную формулу соглашения.
- Реестр кредиторов
Кто претендует на деньги, в каком объеме, какие залоги и приоритеты. Для более эффективной работы лучше: возбудить дело о банкротстве, сформировать реестр требований и определить перечень кредиторов.
В каких стадиях можно начинать мировое
Мировое можно предлагать на любой стадии: до подачи заявления о банкротстве, в наблюдении, в конкурсном. Но эффективнее — как можно раньше, когда есть инструмент управляемой реструктуризации и возможность показать план.
Когда уже точно нужно запускать процесс мирового соглашения:
- Сокращаете расходы, но средств для ведения бизнеса и расчетов с контрагентами все равно не хватает
- Вкладываете в бизнес личные деньги, но это не помогает
- Берете новые кредиты для погашения старых
- Понимаете, что не можете выполнить обязательства перед кредиторами
Ключевой блок: экономические расчеты
Без них — никак. Что нужно считать:
- Источники денег: операционный денежный поток, продажи, выручка с продажи непрофильных активов, переговоры о реструктуризации аренды и зарплат.
- График выплат: сколько и когда реально можно вернуть.
- Резервы и риски: налоговые доначисления, споры, возможные иски.
Если вы предлагаете отдать 50% долга за 6 месяцев, покажите, откуда возьмете эти деньги. Если обещаете 100% — готовьтесь, что суд попросит доказательства.
Помним, что цель мирового соглашения — это всегда восстановление платежеспособности должника. Не вернуть долги хоть кому-то из последних кубышек и закрыться. А продолжать деятельность так, чтобы еще и кредиторам деньги отдать. Если этой цели нет, тогда это не мировое, а попытка оттянуть банкротство.
Что делать, чтобы не пришлось ходить по тонкому краю разорения бизнеса, рассказываю в своем канале.
Как вести переговоры с кредиторами
- Сначала слушаем
Дайте высказаться, эмоции спадают — дело становится о цифрах.
- Не фантазируем за другую сторону
Спрашиваем прямо: что для вас критично? Деньги сейчас или процент от суммы? Гарантии или расписка?
- Фиксируем промежуточные договоренности
Обязательно письменно!
- Предлагайте варианты
Рассрочка, передача имущества, гарантийные инструменты, участие в будущем бизнесе.
Что суд проверяет при утверждении мирового
Реальность исполнения. Есть ли у должника ресурсы и план? Если нет — суд откажет.
Сбалансированность условий. Нельзя одним дать все, другим ничего.
Отсутствие злоупотреблений. Суд проверяет нет ли схем по выводу активов.
В моем блоге мы с коллегами регулярно обсуждаем свежую судебную практику — не только законы на бумаге, а как действуют суды в реальных полевых условиях. Присоединяйтесь, будет полезно.
Условия мирового соглашения: что важно включит
- Порядок и сроки исполнения обязательств
- Форма исполнения (деньги, имущество, доли)
- Порядок контроля и отчетности
- Санкции за неисполнение и способы их применения
- Условия по оспариванию (как стороны будут действовать при новых обстоятельствах)
В следующей статье разберу обязательные и иные условия по тексту мирового соглашения, а также расскажу, можно ли отказаться от него в одностороннем порядке.
Ошибки, которые убивают соглашение
Вот прямо как мантру сохраняйте себе список того, чего не должно быть в мировом, чтобы оно сработало:
- Отсутствие расчетов (либо нереалистичные расчеты)
- Пустые обещания
- Согласование с частью кредиторов и игнорирование остальных
- Непрозрачные механизмы передачи активов
- Непредусмотренные риски (налоги, иски, залоги)
Мировое соглашение — это классный инструмент, но полезным оно становится только с правильной экономикой и профессиональными переговорами. Мы в LL.С-Право делаем комплексно: анализ, переговоры, подготовка расчетов, сопровождение согласования и утверждения.
Если вы в кризисе и думаете о мировом — не тяните. Приходите на бесплатный разбор: посмотрим финансовую модель, оценим шансы и составим план переговоров. Пишите!