Николай Соловьёв

Ко мне пришёл Артём, владелец интернет-магазина. 200 SKU, оборот 6 млн в месяц. Жалоба знакомая: ассортимент растёт, продажи растут, а денег больше не становится. Склад забит. Оборотка заморожена. P&L показывает плюс, но на счёте это не чувствуется.

Я попросил его ответить на простой вопрос: сколько из 200 позиций реально зарабатывают?

Ко мне обратился Максим, владелец магазина на Wildberries, 80 SKU, оборот около 4 млн в месяц. Жалоба стандартная: продаю больше, чем год назад, а денег на счёте примерно столько же. Иногда меньше.

Открыли P&L. Там плюс. Там всё выглядит нормально.

С 1 января изменения в Налоговый кодекс вступили в силу. Прошло всего 1,5 месяца, а я уже вижу одну и ту же картину: бизнес продолжает жить по расчётам 2025 года.

Все обсуждали НДС 22%. Но реальный удар оказался не в ставке, а в том, что финансовые модели не пересобрали. В результате просевшая маржа, неожиданные доплаты и кассовые разрывы.

В 2025 году в закрылось 845 тысяч бизнесов, 72% из них — ИП по данным пресс-службы Точка Банка.

Так много компаний закрывается не из-за плохого продукта — большинство закрылись из-за того, что не считали маржу и не просчитали кассовый разрыв.

Начало нового года — самый опасный период для собственника. Задачи сыпятся со всех сторон: закрыть хвосты, утвердить бюджеты, решить кадровые вопросы, параллельно «уже думать про рост в следующем году». Календарь забит, команда в напряжении, а ощущение контроля только ослабевает.

Именно в декабре–январе хаос проявляется особенно ярко. Проблем…

Автоматизация в малом бизнесе давно стала модным словом. Все о ней говорят. Все её хотят. Многие дажe внедряют. А потом — тихо ненавидят эту «автоматизацию» и возвращаются в Excel, WhatsApp и голосовые сообщения.

По моей практике, 8 из 10 внедрений автоматизации в малом бизнесе заканчиваются разочарованием. Не потому что системы плохие. А пот…

Управленческий консалтинг всегда помогал компаниям принимать сложные решения. Но классическая модель консультаций становится слишком медленной и дорогой для современного бизнеса. В эру больших данных и искусственного интеллекта (AI) предприниматели ищут способы принимать решения быстрее, точнее и дешевле.

Представьте: компания за год увеличила выручку почти в два раза. Клиентов больше, обороты выше, на бумаге всё выглядит отлично. Но собственник сидит перед отчётами и задаётся вопросом: «Почему денег в кассе меньше, чем раньше? Где прибыль?».

Такая ситуация знакома тысячам предпринимателей. Рост выручки часто воспринимается как главный показат…

Масштабирование бизнеса — мечта каждого предпринимателя. Но именно на этапе роста компании чаще всего совершают ошибки, которые обходятся слишком дорого. Увеличение штата, новые продукты, расширение географии — всё это может привести не к прибыли, а к убыткам и хаосу. За 15 лет работы я видел десятки компаний, которые «сгорели» именно в момент взлё…

У многих предпринимателей есть иллюзия: если на расчетном счёте лежат деньги и клиенты продолжают приходить — значит, бизнес растёт. На деле это может быть всего лишь пауза перед кассовым разрывом.

Финансовая диагностика бизнеса — это инструмент, который позволяет увидеть реальное состояние компании. Она помогает найти слабые места, остановит…

Компания ежедневно теряет деньги. Команда в панике, клиенты начинают задавать неудобные вопросы, собственник не понимает, где именно «утекают» ресурсы. Эта ситуация знакома многим предпринимателям. Кризис может настигнуть даже устойчивый бизнес — вопрос лишь в том, когда это произойдет.

Я — Николай Соловьёв, предприниматель, независимый дирек…

Сегодня на рынке всё чаще звучит понятие «независимый директор», но далеко не все собственники понимают, зачем он нужен бизнесу. Это не мода и не очередная надстройка. Это управленческий инструмент, который может спасти компанию от операционного перегруза, роста с ошибками и даже потерь.

В этой статье Николай Соловьёв, CEO компании AnyRoads и…