Николай Соловьёв

В CRM лежит актив стоимостью в миллионы рублей. Клиенты, которые уже покупали, знают продукт, доверяют компании. Но с ними никто не работает. Маркетинг льёт новый трафик, продажи закрывают входящие заявки, а база молчит месяцами.

Оборот растёт — деньги исчезают. Чаще всего это замечают по другому признаку: счёт пустой, хотя в отчёте всё выглядит неплохо. Бизнес работает, людей наняли, товар движется. Но денег нет.

Это не исключение и не примета. Это массовая история российского бизнеса в 2026 году. По данным Росстата, 27,1% компаний завершили 2025 год с убытком. Совок…

Ко мне пришёл Антон, селлер на Wildberries. Оборот 3,8 млн в месяц, 180+ SKU, три года на площадке. Жалоба стандартная: продаю нормально, а денег на счёте почти нет.

Открыли P&L. Там плюс. Смотришь вроде все работает. Начали считать по каждому товару. Картина стала другой. Маркетплейс забирал 58% его оборота. Антон об этом не задумывался.

Я посмотрел фильм «Основатель» второй раз. Первый раз — просто как кино. Второй — с блокнотом.

Это реальная история о том, как 52-летний неудачник Рэй Крок превратил маленький бургерный ресторан в крупнейшую сеть в мире. Но не история успеха в привычном понимании. Это история о системах, видении, деньгах и цене победы.

Ко мне пришёл Артём, владелец интернет-магазина. 200 SKU, оборот 6 млн в месяц. Жалоба знакомая: ассортимент растёт, продажи растут, а денег больше не становится. Склад забит. Оборотка заморожена. P&L показывает плюс, но на счёте это не чувствуется.

Я попросил его ответить на простой вопрос: сколько из 200 позиций реально зарабатывают?

Ко мне обратился Максим, владелец магазина на Wildberries, 80 SKU, оборот около 4 млн в месяц. Жалоба стандартная: продаю больше, чем год назад, а денег на счёте примерно столько же. Иногда меньше.

Открыли P&L. Там плюс. Там всё выглядит нормально.

С 1 января изменения в Налоговый кодекс вступили в силу. Прошло всего 1,5 месяца, а я уже вижу одну и ту же картину: бизнес продолжает жить по расчётам 2025 года.

Все обсуждали НДС 22%. Но реальный удар оказался не в ставке, а в том, что финансовые модели не пересобрали. В результате просевшая маржа, неожиданные доплаты и кассовые разрывы.

В 2025 году в закрылось 845 тысяч бизнесов, 72% из них — ИП по данным пресс-службы Точка Банка.

Так много компаний закрывается не из-за плохого продукта — большинство закрылись из-за того, что не считали маржу и не просчитали кассовый разрыв.

Начало нового года — самый опасный период для собственника. Задачи сыпятся со всех сторон: закрыть хвосты, утвердить бюджеты, решить кадровые вопросы, параллельно «уже думать про рост в следующем году». Календарь забит, команда в напряжении, а ощущение контроля только ослабевает.

Именно в декабре–январе хаос проявляется особенно ярко. Проблем…

Автоматизация в малом бизнесе давно стала модным словом. Все о ней говорят. Все её хотят. Многие дажe внедряют. А потом — тихо ненавидят эту «автоматизацию» и возвращаются в Excel, WhatsApp и голосовые сообщения.

По моей практике, 8 из 10 внедрений автоматизации в малом бизнесе заканчиваются разочарованием. Не потому что системы плохие. А пот…

Управленческий консалтинг всегда помогал компаниям принимать сложные решения. Но классическая модель консультаций становится слишком медленной и дорогой для современного бизнеса. В эру больших данных и искусственного интеллекта (AI) предприниматели ищут способы принимать решения быстрее, точнее и дешевле.

Представьте: компания за год увеличила выручку почти в два раза. Клиентов больше, обороты выше, на бумаге всё выглядит отлично. Но собственник сидит перед отчётами и задаётся вопросом: «Почему денег в кассе меньше, чем раньше? Где прибыль?».

Такая ситуация знакома тысячам предпринимателей. Рост выручки часто воспринимается как главный показат…