Недавно работал с одним застройщиком. Моим контактным лицом был интернет-маркетолог. Ему поставили план: квалифицированная заявка должна стоить не дороже 8 500 рублей.
На первый взгляд всё логично. Есть понятная цифра — можно оценивать результат.
Сергей Щетинин
с 2024
Занимаюсь полным циклом лидогенерацией для застройщиков, АН, строительных компаний
2 подписчика
0 подписок
33
После снижения ключевой ставки многие заговорили о том, что рынок недвижимости начнёт оживать. Вместе с этим всё чаще встречаю мысль: значит, пора увеличивать рекламные бюджеты.
Я бы с этим не спешил.
22
У многих застройщиков одна и та же ситуация: в отчёте маркетинга всё выглядит неплохо, а отдел продаж недоволен.CPL снижается. Лидов много. Формы приходят. Но менеджеры говорят: “это не те люди”, “не берут трубку”, “сравнивают с чем угодно”, “вообще не готовы покупать”.
На бумаге реклама эффективна. По факту — воронка забита дешёвыми, но пуст…
Предыстория
Мой давний клиент - застройщик из Екатеринбурга. Мы работаем вместе уже больше двух лет: я веду его digital‑рекламу с момента старта продаж в первой очереди ЖК. Тогда мы сделали всё по-классике - Директ, таргет, прагматик - и успешно распродали все корпуса ещё до завершения строительства. Цикл сделки тогда составлял около 3 месяцев, но э…
44