Реклама или свой подкаст: что выгоднее?
Введение: реклама как неизбежность
Реклама — двигатель торговли. Нет рекламы — вас никто не видит, а значит, и не покупает. Кто-то скажет: "Это работает только в B2C, а в B2B и тем более в B2G — нет!" Но это заблуждение. Просто формат разный:
- B2C — реклама ведет к прямой продаже.
- B2B/B2G — укрепляет репутацию и доверие.
Индексация (читай: узнаваемость бренда) нужна любому бизнесу. Но вот проблема: реклама дорожает, лиды становятся золотыми, а путь клиента удлиняется. От 52 касаний до покупки — и это еще оптимистичный прогноз.
Автодозвоны, таргет, интеграции у блогеров... Реклама лезет из каждого утюга. Конкуренция за внимание — бешеная. Даже просто быть увиденным — уже победа.
Блогеры, кстати, уже смекнули: навязчивость не работает. Теперь реклама маскируется под "искреннюю рекомендацию". Но стратегий по-прежнему две:
- Максимальная массовость — закидать всех, как американцы во Вьетнаме противопехотными минами. Такая мина не убивает (максимум — ногу оторвет), но... Главное — охватить как можно больше. Качество аудитории? Не важно.
- Точечный удар — дорого, сложно. Для дешевых продуктов не подходит: лид обойдется от 20 000 ₽.
Но что, если не покупать рекламу, а запустить свой подкаст?
Подкаст: медленно, но верно
Кажется дорогим и страшным? Давайте считать.
1. Производство
- Съемка и монтаж 1 выпуска — 25 000 ₽.
- Но 1 выпуск — бесполезен. Нужен сезон.
Правило телевизионщиков: если история на один сезон — не снимайте. Подкаст, как и сериал, начинает зарабатывать со второго сезона. Первые выпуски — это разгон. Площадки дают трафик с 10 выпусков.
Вывод: планируем 10 выпусков сразу.
10 × 25 000 ₽ = 250 000 ₽ — стоимость производства сезона.
2. Продвижение: не реклама, а пиар
Подкаст должен расти на органике. Если он интересен — платить за продвижение почти не придется.
Главный критерий успеха: досматриваемость.
- Не гонитесь за просмотрами. 300 целевых зрителей могут быть ценнее 100 000 случайных.
- Площадки продвигают контент, который досматривают до конца.
3. Контент-стратегия
- Тема должна быть долгоиграющей (на 2-5 сезонов).
- Не "злободневный" контент (это для соцсетей), а "зеленый" — актуальный минимум 2 года.
- Истории важнее цифр. Умников — в бан, если только подкаст не про них.
4. Площадки
- Видео: YouTube, VK, Rutube (выбор зависит от темы).
- Аудио: Яндекс.Подкасты, Apple Podcasts, LitRes и др.
- Дополнительно: рилсы, клипы, статьи на Хабре.
Один выпуск = контент для 52 касаний.
5. Герои и ведущий
- Не берите "медийных" спикеров ради хайпа. Ищите интересные истории.
- Не платите экспертам (если только они не из вашей индустрии).
- Ведущий — лицо бренда или человек из компании, который умеет говорить.
6. Продажи
- Не продаем в лоб. Можно интегрировать бренд: "Подкаст создан при поддержке..."
- Не продавайте места спикерам (хотя бы в первом сезоне).
Экономика подкаста
Производство (10 выпусков) 250 000
Концепция и сценарий 150 000
ИТОГО 400 000
Что получаем взамен?
- Трафик с разных площадок.
- Теплые, лояльные лиды.
- Рост репутации и индексации.
Можно ходить в гости к другим подкастам... или собрать всех у себя.
Вывод
Реклама — это быстро, но дорого. Подкаст — медленно, но дешевле в долгосрочной перспективе.
Если:
- у вас есть истории,
- вы готовы инвестировать 400 000 ₽ в сезон,
- вам важны лояльность и репутация,
…то подкаст — ваш выбор.
А если хочется быстрых продаж — придется платить за рекламу. Но помните: лиды будут холодными, а конкуренция — жесткой.
Выбор за вами.
#РекламаИлиПодкаст #ЧтоВыгоднее #КонтентМаркетинг #Пиар #Трафик
#B2B #B2C #Стартап #DigitalMarketing #Медиа #Бренд
#СозданиеПодкаста #Подкастинг #КонтентСтратегия #ЗеленыйКонтент #ДолгоиграющийКонтент
#ИнвестицииВКонтент #БюджетНаМаркетинг #ЭкономикаПодкаста #ROI #МаркетинговыеРасходы
#Мнение #ВыборЗаВами #АКакВы #Эксперты #СоветыПоПродвижению