Главная проблема для продавцов софтверных продуктов — то, что в крупных компаниях решение о приобретении софта обычно принимается коллегиально. Причем после серии «душных» совещании, как в песне Шнурова «Менеджер».
На деловых встречах группа лиц (коллективное ЛПР), отвечающая за решение по сделке, обычно обсуждает: