Как построить второй бренд рядом с люксом - и не разрушить первый?
Недавно я провёл стратегическую сессию с владелицей SHAKHIADORE - ультра-премиального бренда одежды в Узбекистане.Это бренд от кутюр, для женщин высшего света. Индивидуальный пошив, точная посадка, ткани haute couture. У бренда - имя, репутация и публика.
Задача:Владелица решила создать второй бренд - более доступный, в сегменте средний плюс.С предложением пригласила меня: выстроить всё с нуля - от идеи до системы продаж.
И вот здесь началась настоящая комбинаторика.
Что мы разобрали:
1. Архитектура проекта.Я предложил подробную структуру работ: от позиционирования и модели ДНК до команды, нейминга и контент-стратегии. Весь путь - от идеи до запуска: с ресурсами, задачами, этапами и функциями подрядчиков.
2. Онлайн и офлайн связка.Мы обсудили запуск с учётом работы CRM-системы, клиентского клуба и программы лояльности - чтобы с первого дня бренд не просто продавал, а собирал аудиторию.Параллельно - интеграция в Telegram / Instagram, запуск первого шоурума и управление точками контакта. Подобную механику я настраиваю сейчас для MANGO в Узбекистане - и этот опыт тоже был полезен.
3. Главное решение - идея школы.Во время консультации выяснилось, что у владелицы три дочери - все молодые дизайнеры, входящие в профессию. И тогда я предложил концепцию:→ Новый бренд - это "школа".→ Владелица - как мастер, учитель.→ А дочери - как интерпретаторы её эстетики.
Это позволило элегантно решить несколько задач сразу:- создать новый бренд с узнаваемой эстетикой,- сохранить уникальность и недосягаемость SHAKHIADORE,- и дать аудитории понять: всё новое - это не копия, а эксперименты учеников.
Ошибки? Слабые коллекции? Смелые шаги?Это не «основательница испортила люкс».Это - ученики учатся. Такой образ защищает родительский бренд от любого имиджевого урона.
Сейчас я жду решения по проекту.Если стартуем - впереди создание ДНК, название, коллекции, брендбук, медиа-стратегия, каналы продаж и запуск.
Я в этом проекте - как архитектор смыслов и систем.Создаю не просто бренд. Создаю пространство, в котором он может жить, расти и не мешать другим.
Если вы запускаете новый бренд, но не хотите разрушить старый - напишите.Я покажу, как это сделать точно.