Александр Погодин

P&L не управляют в момент его просмотра.

В момент просмотра его уже фиксируют.

Есть странная привычка смотреть на прибыль как на итог месяца.

Посчитали. Сравнили с планом.

Рост без управляемости — самая опасная фаза развития бизнеса.

Одна производственная компания показала резкий рост продаж — более 40% за год.

Многие до сих пор воспринимают CCO как «главного по продажам».

План выполнен — молодец. План сорван — виноват.

Один из самых опасных мифов в бизнесе:

«Каждое подразделение отвечает за свой результат — а общий результат сложится сам».

В FMCG коммерческая логика ломается почти всегда. Не потому, что рынок сложный. И не потому, что люди плохо работают.

Она ломается структурно.