Никита Глебов

Часто можно услышать, что социальные сети не подходят для B2B, ведь это не прямой канал продаж. Действительно, вряд ли ЛПР завода увидит пост в Instagram и сразу сделает заказ на 20 миллионов. Однако, ошибка кроется в самой постановке вопроса "продают ли соцсети в b2b" - и нет, и да.
В B2B-секторе соцсети выполняют другие задачи – и при правильном…

Тренды на все необычное, громкое и развлекательное в самом разгаре. Яркая реклама, остроумный слоган, вирусный ролик – всё это здорово работает в B2C. Но в B2B-сегменте красивая обёртка не продаст без содержания. Здесь на первом месте – рациональность, доверие и доказательства. Кейс побеждает креатив, и вот почему.

Кризис — не повод стоять на месте. Вот что нужно прокачать уже сейчас:

За последние три‑четыре года российский онлайн‑рынок вырос на 37 % и достиг 11,3 трлн ₽ в 2024 году — это уже свыше пятой части всей розницы.
Доля двух крупнейших маркетплейсов — Wildberries и Ozon — поднялась до 57 %, а профильные сети электроники вроде DNS и «Ситилинка» не просто замедлились, но в ряде рейтингов вовсе покинули топ‑10 крупнейших и…

Тема о которой я хотел бы поговорить стара как мир, но актуальна как никогда.
У каждого маркетолога однажды возникает вопрос – «Как сделать наше предложение более привлекательным для клиента, чем у конкурентов?». Ответ не всегда очевиден. А реализация всегда непростая.

В статье от 22.05 я показал, как «скрытая правда о человеке» превращается в рекламу, которую хочется досмотреть. Обещал продолжить — и объяснить, как эмоциональные инсайты могут дружить с предельно рациональной логикой Jobs to Be Done. Выполняю.

Хамелеон на совещании

Наверняка вы не раз слышали модное и мистическое слово «инсайт».Скорее всего, где-нибудь рядом со словами «целевая аудитория» или «потребитель».
Данный термин используется повсеместно — начиная от «психологов», коучей и заканчивая топ-маркетологами уровня Unilever.

Каждый b2b-маркетолог уделяет ключевое внимание цифровым метрикам, позволяющим оценить качество рекламной кампании и финансовый результат.
Это логично: без цифр невозможно доказать эффективность, масштабировать бизнес или защитить бюджет. Но зачастую это внимание уделяется в ущерб креативной подаче и качеству коммуникаций.

Личный опыт: