Кейс: 100 заявок в месяц по 190 рублей с Авито: как мы запустили ипотечного брокера с нуля (и сколько это стоит)
Всем привет! На связи команда MM_Agency, мы специализируемся на Авито. Сегодня — разбор реального кейса в одной из самых горячих сейчас ниш: ипотечного брокериджа. Поэтому в этой статье мы расскажем, как получать заявки с Авито по цене не выше 190 руб. за заявку, на основе 5-летнего опыта рекламы в финансовой сфере.
⏳ Время чтения: 5 минут.
После прочтения вы узнаете, как:
— получать регулярно целевые заявки на услуги ипотечного брокера;
— получать заявки с первого дня и что для этого нужно сделать;
— расходовать бюджет правильно и сколько нужно для старта.
Почему Авито?
Авито — это не просто площадка для объявлений. Это огромный рынок, где ежедневно ищут различные услуги (ипотечных брокеров, бухгалтерские и юридические услуги, банкротство физических лиц и тд) тысячи потенциальных клиентов. От частных лиц до малого бизнеса — все они уже здесь. Ваша задача — правильно создать рекламу.
Рынок ипотеки — это не просто цифры. Это ежедневные тысячи людей, которые ищут решение своей жилищной задачи: семьи под льготную ипотеку, IT-специалисты, покупатели вторички, клиенты с испорченной кредитной историей. Все они уже в поиске, но боятся сложностей, высоких ставок и бумажной волокиты. Задача брокера — не просто дать контакт банка, а стать проводником и решателем проблем. И правильный маркетинг должен это транслировать.
Но как выделиться среди сотен других специалистов и крупных онлайн-сервисов? Как сделать так, чтобы клиенты доверяли именно вам, особенно когда вы только начинаете?
Наш секрет: точная настройка под боли клиента.
Мы понимаем, что успех в привлечении клиентов на ипотеку — это не просто реклама «получите одобрение». Это комплекс:
- Четкое позиционирование и УТП. Мы не «всеядные». Мы помогли брокеру определить специализацию: акцент на семейную и льготную ипотеку, а также работу со сложными случаями. Это сразу отсеяло нецелевые запросы.
- Контент, который снимает страхи. Вместо сухих объявлений — разборы кейсов проблемных ситуаций клиентов, у кого не первое одобрение, банкротство и другие случаи, а также полезные гайды: «Чек-лист документов для льготной ипотеки», «3 скрытых условия банков, о которых молчат», «Как увеличить шанс на одобрение с плохой КИ».
- Умное распределение бюджета и выбор нестандартной стратегии. Таким образом, за 5 месяцев удалось сэкономить затраты на рекламу в 2 раза: потратили 154 058 рублей вместо 348 000. Что позволяет нам стабильно приводить заявки стоимостью в 2 раза дешевле, чем у конкурентов.
- Система обработки лидов. Скорость и экспертиза первого контакта решают всё. Мы помогли прописать скрипты ответов на частые вопросы и внедрили быструю первичную диагностику клиента, что повысило конверсию в консультацию.
Что важно было учесть перед стартом:
- Экспертиза брокера. Клиент должен быть готов консультировать на высоком уровне. Наш клиент был именно таким — бывший банкир с глубоким знанием продуктов.
- Готовность к «длинной» воронке. Клиент на ипотеку решает не за день. Нужна была электронная рассылка и чат-бот, которые «грели» интересующихся.
- Фокус на доверии. Вместо стоковых фото — живые фото эксперта за работой, разборы кейсов (с согласия клиентов), отзывы на сторонних площадках.
С каким бюджетом можно начинать? Реальная цифра.
Запускались в мае 2025 года. Наш тезис: не нужно десятков тысяч в месяц на старте, если все делать целенаправленно.
Первый месяц (май 2025):
- Рекламный бюджет: 19 370 рублей.
- Результат: 61 целевой контакт (звонок/заявка на консультацию).
- Стоимость контакта: 317 рублей.
Итог за 6 месяцев (май — ноябрь 2025):
- Всего получено лидов: 764.
- Завершено успешных сделок по ипотеке: 10 + 1-2 сделки в процессе.
- Конверсия из лида в сделку: ~1.3% (что является отличным показателем для ниши с высоким чеком и длинным циклом).
Специально приводим пример первого месяца работы (май), когда не было ни имени, ни отзывов. Поэтому можете представить, как выросла конверсия и снизилась стоимость лида в последующие месяцы, когда мы провели работу с рейтингом!
Ключевые скрипты и акценты в рекламе, которые сработали:
- «Попадаете под льготную ипотеку? Проверим за 5 минут. Бесплатно» — лид-магнит для самой горячей аудитории.
- «Отказ в банке? Ищем решение там, где другие опускают руки» — привлечение сложных, но высокомаржинальных клиентов.
- Акцент на локальность: «Ипотека в [город] от 6%? Поможем найти лучшую программу под ваш случай».
Что это дало брокеру:
- Стабильный поток заявок от мотивированных клиентов, которые уже доверяют.
- Предсказуемую стоимость привлечения и возможность масштабировать бюджет.
- Не «горящие», а «теплые» клиенты, что снизило стресс и повысило удовольствие от работы.
- Сформированную базу лояльных клиентов для рефинансирования и рекомендаций.
Учитывая все секреты работы, которые мы указали выше в статье, мы получили:
801 контакт по цене 192 руб. за обращение за 7 месяца работы с рекламой
Сохранили уровень сервиса 100%, за счет чего алгоритм Авито показывал нас чаще в ленте!
Статистика за 1-й месяц работы с профилем:
Отзыв о нашей работе от клиента:
Сейчас — лучшее время для запуска рекламы для ипотечного брокера. Спрос на ипотеку высок, но конкуренция среди брокеров растет. Тот, кто сейчас грамотно выстроит маркетинг и начнет нарабатывать репутацию, получит не просто заявки, а поток лояльных клиентов, готовых к сотрудничеству.
Готовы разобрать вашу ситуацию и построить аналогичную систему? Пишите в нам в Телеграм