Круговорот продаж в природе: почему компании в России теряют продавцов быстрее, чем успевают обучать
Полина Гарасева
с 10.01.2025
Отдел продаж. Анализ, стратегия, построение. Тренинг "От искусства впечатлений к максимальным продажам"
3 подписчика
2 подписки
Контент-план готов — запускаю регулярные рубрики. Раньше писала, когда накрывало вдохновение. Теперь — подключаю структуру, потому что есть, чем делиться системно.
Но кроме победы, я люблю свой путь. Путь, который и станет моей жизнью, то что я буду рассказывать внукам. Так какой же путь меня ждет на данном портале бизнеса?
ЛПР (лицо, принимающее решение) — это уполномоченный представитель компании, который обладает влиянием в определенной сфере и возможностью распоряжаться бюджетом. Этот человек может быть как собственником фирмы, так и руководителем определенного департамента или отдела. ЛПР играет ключевую роль в процессе заключения сделок и принятия важных решений…
Активные продажи — это метод работы, при котором продавец сам инициирует контакт с потенциальным клиентом с целью выявления его потребностей, формирования интереса к продукту и ненавязчивого предложения решения, соответствующего этим потребностям. Этот подход чаще всего используется в B2B-сфере, где менеджеры ищут владельцев бизнеса и предлагают им…
В компании я работаю уже пять лет. За это время глобальных изменений у нас не произошло, но мы честно пытаемся расти, и у нас это получается. Однако, как это часто бывает, с течением времени даже самые вдохновляющие вещи могут утратить свою новизну. Так случилось и с моим обеденным перерывом.
Меня заинтересовал вопрос, что именно ищут пользователи в интернете по теме “продаж”. Оказалось, что запросы весьма разнообразны: от договоров купли-продажи до продажи квартир и автомобилей. Но особенно часто встречался запрос “суть продаж”.
Как профессионал в этой области, я никогда раньше не задумывалась о сочетании этих двух слов. Возможно…
Творческие люди создают самые разнообразные продукты: украшения для подростков, декор для дома, сумки ручной работы, баланс борды и многое другое. Но как начать продавать свои изделия, если вы не знакомы с процессом продаж?
Когда команда или тренер по продажам заявляют о конкретных результатах, таких как увеличение конверсии в 30 раз, возникает вопрос: насколько реалистичны такие обещания?
Пример расчета для фитнес-клуба
Искусственный интеллект становится частью нашей жизни быстрее, чем мы думали. Мы уже разговариваем с наушниками на улице, с Алисой - дома ( иногда ищем ее вне дома). Теперь сформировать умный текст, продуманные ответы и структурный скрипт может искусственный интеллект, но сможет ли он произвести впечатление на человека?