Кейс. «Он обещал выйти через год. А остался навсегда» — партнёр, которого не вышвырнешь

Ольга делала сервис для поставщиков, участвующих в тендерах. Не для гигантов, а для малого бизнеса — чтобы находить закупки, быстро собирать заявки, понимать риски и не тратить нервы на регламенты.

MVP был готов, клиенты шли, команда верила. Не хватало только денег — и доступа к крупным заказчикам. На этом этапе появился Сергей.

Он работал в тендерном консалтинге, умел «заводить» в закупки и пообещал многое:

— 10 млн сразу, 20 млн — через год,

— реальных клиентов,

— выход через 12 месяцев.

Оформили ООО. У Сергея — 35%. Корпоративного соглашения не подписали: «мы ж договорились».

Первое время всё шло. Он свёл с двумя компаниями, помог оформить презентации. Но спустя 10 месяцев, когда Ольга предложила выкупить долю, Сергей сказал:

«Я остаюсь. Второй транш? Посмотрим по ситуации».

С этого момента он начал мешать.

— Вмешивался в продукт: настаивал на «ручных» интерфейсах под конкретных клиентов.

— Блокировал найм: «не нужны маркетологи и продуктологи, сам решу, что нужно рынку».

— Требовал изменить стратегию: фокус только на крупных заказах, «а мелкие пусть сами».

И при этом не давал денег. Не привёл новых клиентов. Не вышел.

Ольга не могла его выкупить — он отказывался.

Привлечь инвестора не могла — структура непонятна, доля заблокирована.

Вести бизнес — тоже. Полномочия — на двоих, ресурсы — ни у кого.

Что пошло не так:

— Второй транш был обещанием, а не обязательством.

— Не было корпоративного соглашения.

— Не зашиты buy-out и механизмы выкупа.

— Роли и полномочия не определены.

Что можно было сделать иначе:

1. Зафиксировать инвестиции документально — с суммами, сроками и санкциями.

2. Заключить корпоративное соглашение: роли, дедлайн, механика выхода.

3. Ограничить влияние на операционку.

4. Добавить право основателя выкупить долю при саботаже или невыполнении обязательств.

Вывод

Инвестор без рамок — как пассажир без билета в одну сторону. Вошёл на время — остался навсегда.

И бизнес, который ты строила, перестаёт быть твоим.

Если ты уже в похожей ситуации — напиши. Поможем вернуть управление или выйти с наименьшими потерями.

#ветров, #бизнес, #кейс, #корпоративное_право, #переговоры

Подписывайтесь на Telegram Юрфирма «Ветров и партнеры».