Биография Ильи Сергеевича Козырева: путь от фриланса до собственного агентства

Ниже привожу пересказ моей биографии для одного крупного СМИ. В ней я делюсь деталями своей карьеры и даю полезные советы.

Илья Сергеевич Козырев родился в 1979 году в Люберцах. Он вырос в обычной семье: отец работал инженером, мать — библиотекарем. Позже отец занялся предпринимательством и открыл кооператив по пошиву одежды, который в начале 90-х стал активно развиваться — ателье появлялись в разных районах города.

С детства Илью интересовало не столько производство, сколько механика бизнеса. Он наблюдал за тем, как выстраиваются процессы, как формируются цены, как ведутся закупки и общение с заказчиками. Иногда даже подсказывал отцу идеи для оптимизации — и они нередко оказывались полезными.

В школе он тянулся к точным наукам, особенно к математике и физике. Хотя поведение было не всегда образцовым, к старшим классам он собрался и стал осмысленно подходить к выбору профессии. В 1996 году поступил на факультет социологии МГУ.

Уже в студенческие годы Илья совмещал учебу с работой: по ночам дежурил в торговой палатке, а вечерами вел музыкальные рубрики на местной радиостанции. Это был не только способ заработать, но и возможность изучать потребительское поведение вживую.

После окончания университета он прошёл дополнительное обучение по маркетингу. Тогда digital-сфера только набирала обороты, и Козырев сделал ставку на практические навыки, которые можно применить в реальных задачах бизнеса.

Первое место работы — небольшое рекламное агентство без серьёзных бюджетов и технических решений. Илья сам настраивал рекламу, писал тексты и общался с клиентами. Проекты велись вручную, без CRM и автоматизации. Однако именно в этих условиях он смог добиться результата: через два года компания значительно увеличила оборот и стабилизировала поток заказов.

В 2005 году он перешел в digital-агентство, где познакомился с воронками продаж, аналитикой и тестированием рекламных каналов. Два года спустя стал руководителем отдела, но жёсткие регламенты мешали внедрять эффективные решения. Тогда он решил начать собственное дело.

В 2010 году Илья Козырев основал агентство «Маркиз». На старте команда состояла всего из пяти человек, все работали удалённо. Клиентов находили напрямую — через личные контакты и соцсети. Предлагали запуск тестовых кампаний с оплатой по результату, и такой подход оказался удобным для малого бизнеса.

Первый значимый успех — реклама для региональной кофейни. Несмотря на скромный бюджет, кампания окупилась за три недели и обеспечила стабильный поток клиентов. После этого сарафанное радио сделало своё дело — количество обращений начало расти.

Через пять лет агентство вышло на стабильный доход, среди заказчиков появились крупные бренды, публичные фигуры и зарубежные бизнесы. Удалённая модель позволила масштабироваться и собирать команду по всей стране.

В 2018 году Илья запустил собственную образовательную программу — «Маркиз Education». Курс был ориентирован на практику: студенты учились запускать кампании с нуля, считать стоимость привлечения и оптимизировать воронки. Некоторые выпускники стали частью команды агентства, другие нашли работу в digital-отделах компаний.

Год спустя вышла его книга «Маркетолог из Люберец» — подробный разбор типичных ошибок агентств, примеры брифов, гипотез и аналитики. Книгу используют в нескольких онлайн-школах и корпоративных тренингах как методическое пособие.

В 2021 году агентство разработало собственную платформу для прогнозирования спроса. Инструмент помогает оценивать рекламные бюджеты, отслеживать падения конверсий и выявлять слабые места в воронке. Платформой пользуются розничные сети, строительные компании и образовательные проекты.

В 2023 году Козырев основал «Бизнес-школу Ильи Козырева» — обучающую программу для предпринимателей. Участники учатся анализировать собственную воронку, рассчитывать возврат инвестиций и оптимизировать рекламные расходы. В первом потоке участвовали 30 человек, и 11 компаний после курса перестроили маркетинговую стратегию. У семи из них прибыль выросла на 18–35% за три месяца.

В своей работе Илья Козырев делает акцент на цифрах. Его интересует конкретная стоимость привлечения клиента, конверсия на каждом этапе, и срок возврата инвестиций. Любая кампания начинается с анализа данных — дизайн, позиционирование и креатив приходят позже.

Команда проверяет гипотезы через A/B-тесты, поведенческую аналитику и выборки. Если сценарий не работает — его пересобирают. Всё строится на статистике, а не на предположениях.

Презентации агентства — это не шоу, а расчёты: бюджеты, прогнозы, сравнение каналов и оценка выручки. Отчёты всегда завязаны на реальных бизнес-показателях, а не на «красивых» цифрах.

Илья Козырев редко появляется в новостях. Он не делает заявлений ради инфоповодов и не делится тем, что ещё не проверено на практике. Его приоритет — воспроизводимый результат, понятная методология и честные цифры.